240 стр. 41 иллюстрация 16+ Аннотация Вас уже насторожило слово «зомбо»? Вы придерживаетесь исключительно щадящей политики продаж и не желаете никого «зомбировать»? Поздравляем, вы в зоне риска! Современные реалии таковы, что, оказавшись под натиском более агрессивных конкурентов, «мягкие» предприниматели очень скоро начинают нести убытки. Причем абсолютно… СкачатьПодробнее Оцените книгу Иван Исаев Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать
330 стр. 80 иллюстраций 12+ Аннотация Удержание потребителя, постоянное увеличение количества преданных клиентов – важнейшие задачи любой компании, стремящейся к успеху. Службы по повышению лояльности разрабатывают программы, которые призваны восхитить покупателя, стремятся предвидеть его потребности, угодить любому желанию. Но горькая правда заключается… СкачатьПодробнее Оцените книгу Мэттью Диксон, Ник Томан, Рик Делиси Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг
200 стр. 2 иллюстрации 16+ Аннотация Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать… СкачатьПодробнее Оцените книгу Ричард Шоттон Фабрика выбора
350 стр. 25 иллюстраций 16+ Аннотация Рори Сазерленд – легенда рекламного агентства Ogilvy, «гуру современной рекламы» по определению The Times – стремится найти «незримые возможности» воздействия на поведение людей: незначительные перемены контекста, способные в корне преобразить наши мысли и действия и повлиять на наш выбор. В этой книге он сочетает анализ… СкачатьПодробнее Оцените книгу Рори Сазерленд Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни
280 стр. 107 иллюстраций 16+ Аннотация Задача этой книги – помочь читателю использовать знания о человеческой психологии, чтобы разложить пользовательский опыт на составляющие и выяснить, как сделать продукт идеальным для потребителя. В дизайне продукта мы часто упускаем из виду, как люди на самом деле ведут себя и как их эмоции влияют на принятие решений. Джон… СкачатьПодробнее Оцените книгу Джон Уэлен Дизайн пользовательского опыта. Как создать продукт, который ждут
210 стр. 10 иллюстраций 16+ Аннотация Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями. Устали терять время и деньги на неработающую рекламу или акции, которые почему-то не цепляют покупателей? Ваш… СкачатьПодробнее Оцените книгу Александра Гуреева Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
5 ч. 37 мин. 41 сек. 12+ Аннотация Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант… СкачатьПодробнее Оцените книгу Александр Репьев Как продавать продукты трудного выбора
8 ч. 03 мин. 05 сек. 12+ Аннотация Эта книга содержит рисунки в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Даже опытный рекламист не сможет создать эффективную рекламу без сотрудничества с тактичным обучаемым рекламодателем. Некоторые рекламодатели, к сожалению, «ведут себя так плохо, что никакое агентство… СкачатьПодробнее Оцените книгу Александр Репьев Мудрый рекламодатель
6 ч. 29 мин. 03 сек. 16+ Аннотация Эта книга поможет понять, как думают клиенты, чтобы создавать продукты или услуги с нужными клиентам свойствами. Автор покажет, как любой член команды может генерировать новые идеи на базе пользовательского… СкачатьПодробнее 3 / 5 ( 1 голос ) Джон Уэлен Дизайн пользовательского опыта. Как создать продукт, который ждут
34 мин. 35 сек. 16+ Аннотация Социология престижа – это сравнительная оценка в обществе людей и групп, которые занимают определенные позиции в обществе. И это важная система ориентации, по которой мы узнаем, что важно, а что нет, кто важен, куда нам идти, что выбрать в разных ситуациях. Очень часто престиж ассоциируется с понятием профессии, –… СкачатьПодробнее Оцените книгу Творческий коллектив шоу «Сергей Стиллавин и его друзья» Социология престижа
35 мин. 17 сек. 16+ Аннотация А вы знаете, что форма стола влияет на то, какие мнения будут высказывать сидящие за ним? О том, как вещи формируют нашу психику рассказал социолог, декан факультета социальных наук Виктор… СкачатьПодробнее Оцените книгу Творческий коллектив шоу «Сергей Стиллавин и его друзья» Социология вещей
8 ч. 19 мин. 31 сек. 12+ Аннотация О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных… СкачатьПодробнее Оцените книгу Гарри Беквит Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать
8 ч. 28 мин. 27 сек. 12+ Аннотация Эта книга содержит таблицы, рисунки и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Как превратить посетителей сайта в покупателей, а случайных интернет-серферов в зарегистрированных пользователей? Грамотное применение поведенческой психологии значительно… СкачатьПодробнее Оцените книгу Бас Вютерс, Жорис Гроэн Онлайн-влияние. Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайне
9 ч. 45 мин. 28 сек. 12+ Аннотация Система для работы с разными видами звонков: входящими, исходящими, «холодными». Описана масса разнообразных приемов ведения диалога и работа с возражениями, более 100 сценариев для различных ситуаций продаж по телефону. Евгений Жигилий – предприниматель, основатель и ведущий тренер компании «Мастер Звонка». Более 20 лет в… СкачатьПодробнее Оцените книгу Евгений Жигилий Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
9 ч. 43 мин. 28 сек. 16+ Аннотация Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и… СкачатьПодробнее Оцените книгу Дмитрий Норка Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
9 ч. 54 мин. 32 сек. 16+ Аннотация Практический курс известного бизнес-тренера Евгения Жигилия по успешному общению, который позволит освоить техники переговоров, успешно отрабатывать возражения и достигать больше в личной и профессиональной жизни. Правила работают, но это лишь внешний слой, и к тому же все они имеют исключения. Принципы – это уровень… СкачатьПодробнее Оцените книгу Евгений Жигилий Мастер аргумента
5 ч. 32 мин. 18 сек. 12+ Аннотация Многие думают, что аплодисменты и благодарные улыбки слушателей достаются лишь артистам, профессиональным ораторам и тем, кому красноречие дано от природы. Но это не так! Умению владеть вниманием любой аудитории можно научиться. Нужно лишь знать несколько простых правил и следовать им. Автор аудиокниги Нина Зверева –… СкачатьПодробнее Оцените книгу Нина Зверева Вам слово! Выступление без волнения
27 мин. 48 сек. 16+ Аннотация Это аудио – сокращенная версия книги Байрона Шарпа «Как растут бренды». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Книга Байрона Шарпа «Как растут бренды» переворачивает привычные представления о маркетинге и ставит под вопрос многие обычные практики: рекламные кампании, программы лояльности, построение имиджа… СкачатьПодробнее Оцените книгу Smart Reading Ключевые идеи книги: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. Байрон Шарп
39 мин. 39 сек. 16+ Аннотация Это аудио – сокращенная версия книги Ричарда Талера «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Вы покупаете в супермаркете три банки маринованных огурцов, хотя никогда их не любили… Но ведь три банки продавались по цене одной! Да… СкачатьПодробнее Оцените книгу Smart Reading Ключевые идеи книги: Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики. Ричард Талер
32 мин. 45 сек. 16+ Аннотация Этот текст – сокращенная версия книги Дональда Томпсона «Как продать за $12 миллионов чучело акулы. Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге На долю аукционных домов «Кристис» и «Сотбис» приходится почти 100 % продаж произведений искусства по ценам… СкачатьПодробнее Оцените книгу Smart Reading Ключевые идеи книги: Как продать за $12 миллионов чучело акулы. Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах. Дональд Томпсон