4 ч. 38 мин. 52 сек. 12+ Аннотация Быть лучшим недостаточно. Уметь то, чего не умеют другие, – мало. В эпоху не работающей рекламы важно не просто быть экспертом, а убедить всех в своей экспертности. Современные люди покупают взвешенно и обдуманно и обращаются к тому, в чьей квалификации уверены. Превратить критически настроенных пользователей в лояльную… СкачатьПодробнее Оцените книгу Светлана Ковалева Экспертный контент в маркетинге. Как приносить пользу клиенту, завоевывать его доверие и повышать свои продажи
230 стр. 1 иллюстрация 12+ Аннотация О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных… СкачатьПодробнее Оцените книгу Гарри Беквит Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать
6 ч. 37 мин. 27 сек. 12+ Аннотация В потоке спама, перегруженных лент соцсетей и как под копирку одинаковых рекламных баннеров люди прислушиваются к знакомым, когда ищут надежный сервис, подрядчика или партнера. И ваш первый и вернейший ход для привлечения новой аудитории – сделать так, чтобы ваши нынешние клиенты вас рекомендовали. Алексей Макаров –… СкачатьПодробнее Оцените книгу А. А. Макаров Сила рекомендаций. Как привлекать новых клиентов с помощью старых
150 стр. 27 иллюстраций 16+ Аннотация Правильные отношения с клиентом – залог долгосрочного сотрудничества и успешных продаж. Создать их бывает непросто, а сохранить и укрепить – еще сложнее. Что нужно делать, чтобы даже самый «сложный» заказчик остался доволен? Как работать с клиентами-манипуляторами? Как правильно говорить клиенту «нет» и не допускать… СкачатьПодробнее Оцените книгу Борис Шпирт Отчаянные аккаунт-менеджеры: Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
7 ч. 09 мин. 12 сек. Аннотация Почему у американского джипа фары должны быть круглыми? Почему во Франции идея изготовления сыра из пастеризованного молока обречена на провал? Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной? Потому что восприятие любой вещи, явления или понятия – будь то машина, еда, отношения между… СкачатьПодробнее Оцените книгу Клотер Рапай Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
320 стр. 72 иллюстрации Аннотация В вашем интернет-магазине много посетителей, но большинство уходит без покупок? Привлечение новых клиентов и маркетинговые рассылки не помогают повысить продажи? Ситуация знакома многим руководителям. Перед вами книга, авторы которой разработали пошаговую методику оптимизации работы любого интернет-магазина. Вы сможете… СкачатьПодробнее Оцените книгу Дэн Кроксен-Джон, Йоханн ван Тондер Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить
140 стр. 18 иллюстраций 12+ Аннотация Большое количество людей и организаций испытывают проблемы с продажами. И большинство из них не знают, что с этим делать. Если вы: испытываете проблемы в прохождении секретаря, не можете узнать, чего действительно хочет клиент, не знаете какие техники вам помогут, продать после ответа «нет», хотите научиться продавать легко и… СкачатьПодробнее Оцените книгу Ахат Наилевич Хусаинов Best Seller. Лучший продавец
260 стр. 36 иллюстраций 12+ Аннотация Написанная легендарным гуру сторителлинга Робертом Макки в соавторстве с генеральным директором компании Skyword Томом Джерасом на основе всемирно известного семинара, эта книга объясняет, как применять сторителлинг в бизнесе для достижения делового и экономического успеха. Среди учеников Роберта Макки десятки… СкачатьПодробнее Оцените книгу Роберт Макки, Том Джерас Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире
160 стр. 59 иллюстраций 12+ Аннотация Майя Богданова – журналист, редактор, пиарщик, контент-технолог. Проще говоря, человек-текст. Эта книга расскажет о том, как создавать тексты, с одной стороны посвященные вашему бизнесу, а с другой – завораживающие клиентов не хуже, чем истории… СкачатьПодробнее Оцените книгу М. И. Богданова Контент-технология. Как, где и о чем говорить с клиентами
240 стр. 76 иллюстраций Аннотация Подавать информацию нужно кратко, ярко, доходчиво. Скучное многословие никто не будет слушать. Информации сейчас так много, что она уже практически ничего не стоит, а вот внимание клиента – бесценно как никогда. А чтобы заполучить это внимание, нужно не так уж и много: усвоить несколько несложных правил и правильно их… СкачатьПодробнее Оцените книгу Дмитрий Лазарев Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов
190 стр. 76 иллюстраций 12+ Аннотация Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор… СкачатьПодробнее Оцените книгу Дмитрий Лазарев Продающая презентация
340 стр. 3 иллюстрации 16+ Аннотация 65 % мирового ВВП сосредоточено всего в 600 городах. Филип Котлер, один из лучших экспертов по маркетингу в мире, и его брат Милтон, международный маркетинговый стратег, предлагают план действий, как лучше выбрать город для дальнейшего расширения бизнеса, подсказывают, на что стоит обратить внимание при открытии филиала,… СкачатьПодробнее Оцените книгу Милтон Котлер, Филип Котлер Как завоевать города и страны
150 стр. 10 иллюстраций Аннотация Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый – начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать… СкачатьПодробнее Оцените книгу Мурат Тургунов Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
270 стр. 12+ Аннотация Вы отличный специалист, но клиенты почему-то не выстраиваются к вам в длинную очередь? Скорее всего, они просто не знают о том, каких высот достиг уровень вашего мастерства. Сегодня, чтобы преуспеть, уже мало быть экспертом в какой-либо сфере – нужно быть известным экспертом, человеком-брендом. В этой книге исследуются… СкачатьПодробнее Оцените книгу Вячеслав Семенчук 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя
300 стр. 33 иллюстрации 12+ Аннотация Книга Синди Альварес «Как создать продукт, который купят» дополняет, расширяет и детализирует инновационные идеи, изложенные в международных бестселлерах «Четыре шага к озарению» Стива Бланка и «Бизнес с нуля» Эрика Риса. Новизна подхода Альварес в том, что она успешно распространяет методику развития потребителей… СкачатьПодробнее Оцените книгу Синди Альварес Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development
370 стр. 223 иллюстрации 12+ Аннотация Индивидуальность – это визуальное и вербальное выражение бренда. Стратегия построения индивидуальности бренда основывается на видении бизнеса компании, ее истории, культуре и отражает глубинное понимание потребностей клиентов. Проявляясь на визитных карточках, веб-сайтах и в рекламных кампаниях, индивидуальность… СкачатьПодробнее Оцените книгу Алина Уиллер Индивидуальность бренда. Руководство по созданию, продвижению и поддержке сильных брендов
260 стр. 6 иллюстраций Аннотация В основе mesh-модели бизнеса лежит простая идея: некоторые вещи лучше использовать совместно с кем-либо, не владеть ими, а просто иметь к ним доступ в нужном месте и в нужное время. Например, зачем покупать автомобиль, электродрель, парадный костюм, если они не нужны вам каждый день? Для потребителя временное пользование часто… СкачатьПодробнее Оцените книгу Лиза Гански Mesh-модель: Почему будущее бизнеса – в платформах совместного пользования?
320 стр. 98 иллюстраций Аннотация Общение с журналистами требует определенных навыков: умения говорить и умения слушать, правильно расставлять акценты, держать паузу. В роли ньюсмейкера может оказаться любой руководитель, и его главная задача – суметь донести до журналиста самое главное, причем иногда в очень сжатые сроки. Как строить общение с журналистом… СкачатьПодробнее Оцените книгу Олег Ильин, Сергей Кузин Человек медийный. Технологии безупречного выступления в прессе, на радио и телевидении
300 стр. 9 иллюстраций Аннотация Сколько человек раньше могли узнать о плохом товаре или некачественной услуге? Лишь несколько друзей и знакомых. А сейчас стоит только пользователю Twitter или Facebook разместить в своем блоге негативный отзыв о продукции компании, как она может лишиться тысяч, а то и миллионов клиентов, потому что народной молве люди верят больше,… СкачатьПодробнее Оцените книгу Гари Вайнерчук Лайкни меня! Экономика благодарности
260 стр. 4 иллюстрации 12+ Аннотация Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых… СкачатьПодробнее Оцените книгу Нирадж Давар Идеальный маркетинг: О чем забыли 98 % маркетологов