Книга - Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений
Warning: mb_convert_encoding(): Unable to detect character encoding in /var/www/u2150601/data/www/ae-books.online/wp-content/themes/twentyfifteen/content.php on line 442
Total USP 3.0.
25- -. , .
, Total USP 3.0, . , .
: - . : .
Total USP 3.0, , , 48 . , .
, . . , .
Total USP 3.0.
, 2023
. Livres, 2023
Disclaimer
: - . :
.
. , , . .
.
, , ( !) .
, , . , : -. , , .
, . , , . . , . , . , .
- : , 80% . , ! , . [1 - ., . . . .: , 2018.] 848 22 . , .
, , . . , . : , , , , (). , , .
, , . , . : , , - . , , , , .
. , , - (, , ), .
, -. , , [2 - Unique Selling Proposition, USP (.) .], , , , - . , . , . [3 - : , . , - , , , . , -, .] .
. , . , . , .
, , . , , . , , : , , .
. , . , .
. , : 0,2% ( 2 ) 100% ( 1 ). , . , 1000 1 000 000 0,0001% ( 1 1000 ), 0 .
. , [4 - , .] . . , , , . .
, , , . , . , , , . , ( , ) , . 11 12 , , .
, . ! , , .
, , , . , , , , . ? 20 , !. , ?
, . , : - , , - , - , .
. , Total USP 3.0 ( ϻ, 3.0), , .
. .
?
ϻ. , . , , , (), .
. , .
- .
ϻ, . , , .
, ϻ . . , , . . . , Z01. , , . , .
, , , . . , . , .
100%. , . , , . , , , . - -.
. ( , , , KPI, , , , , ) ?.
, , , . . ϻ .
. , . , , , . : - .
?
. .
.
1. ?
. ?
, - . , , - , . ! , , , , . , : , , , . , , , , , , .
-: , , . , , . .
? .
. [5 - , , . 10% , , 30% . .] - .
, , , . .
Alibaba - , -, : , . .
?, .
. , , , - ϻ . .
2. ?
ϻ . , , - .
:
;
;
;
( );
( ; , ).
[6 - Chied Revenue Officer, CRO (.) .]
! ! . .
. . , . , , , . .
, . , . .
! , , , , . , , digital, mobile, messaging, sharing, AI .
( ), . ( . ?) , , , +1% , .
: , , , . , , , . , , . . , , - .
, , .
, ! . , .
, , , , , . , , . . !
, , , , . .
, , , . , , , . !
, ? , ! ( 30, , .)
ϻ . , , . , , .
: ? . ! ! . ? . , , .
. . , , , , 30% .
, . . Advantage Businessjuice Consulting[7 -
Advantage Businessjuice Consultinghttps://www.businessjuice.ru EN 16114 ISO 20700.] . , 50 , 3,5 , .
. : ! ? ?.
, 10 , , .
.
? , ? . , . . .
. , , , . . , - . , , . , , , - . , : , , , , , , IT, , .
. Microsoft Windows , . , Linux. [8 - .], , , Microsoft Linux . : - , . , ?
Apple, . , , , Android, , , , , . Apple 86% ( 2017 ), 15% . , , .
, Apple, - , , , , . . , . , . , . , , . , . , .
Daimler AG. Mercedes-Benz . C, , - . . , , . , , : Mercedes-Benz - , , , . Mercedes-Benz, ?
[9 - , . .] , , - , . 2, 2 .
, , Komatsu . Liebherr, CASE, Hitachi, JCB. , . .
. ? Karcher, Nilfisk Tennant. , . , , . , , . . ! : /! ! ! . !.
, 2- , : ? ! ! , Bentley. .
, , , . Rainbow Kirby, 10 . ! $200300400, , $4000. , .
, . . , J.D.Power 2019 , Peugeot, Skoda Huyndai: c 77, 88 90 100 119. ? 181 100 , Fiat, Citroen Land Rover, BMW.
, Peugeot BMW . . ? , BMW. ? 2019 BMW 1,9 ., Peugeot 1,5. BMW .
, , , ?
, . ?
1. .
? . . - , - , .
, , . . , , , (, , ), , , , , , , , . , .
, , , , , , , , , , , .
, , : ? ? , - ? , . , .
, . ? , , , . : 10 0,1 1% 200 50 30%? , .
. , - , , . - , , , . , . , . - [10 - Aliexpress. Alibaba.com. Aliexpress . , , .] , 1/5 . ! power-[11 - Power, - , - .]. , , . , . - .
? -, , , - , , . : , , ! #, , , , ? , . , - ( ..), . , , - .
, . , . ȅ -. ! --! (- 1990-). ? , , .
( , ), : , , . , . , , , .
. , - , , , - . , .
2. . , , , .
- . , , , , . , , . -, , , . , .
, - , , , . , . .
, , . ? ? . - . , , . . , , .
! , , . . , , . , , .
, . - . , Huthwaite, , . , , ? ?
. .
, . , .
, , , , . - , , . , .
1990- . , , , , 1990- . . . , , , . , . , .
. , , , . , - .
, , - .
, , , ( !): .
, , . -, . - , .
. 12 2007 LEnfant Plaza . 45 32 17 , .
. . , 39- (Joshua Bell). : . . 3,5 , , . ( .)
, , , . , . 20 .
: , , , . , . , - . . . . , , . . - , . . , , , ?
? ? , . . ?
. , , . .
- , - , , . . - . , , . . , , , . - : , . - , - .
, : . , - . , . , , , . , .
, - . , .
, . . . , , . , , .
, , , . 50 , . , , , . , . , , , , . .
, , - , . . , , . , , , .
, , . .
? , . ?
, . : , , , .
, - , , . , . :
.
, , , , .
: . : . , . , , , , . , .
:
.1.
, , . : , , .
, . , .
. , , .
: -! ? ?.
. . .
? ? ? ? ? ? . , , , . , Huawei? ? , ? ? ? !
, . . , .
, , :
, .
, , . , .
XIX , , . :
, .
, , , . , , .
.2.
, , , , . .
. , , , .
, .
- . , . , , , ? , , , . : , , .
, , .
.
.
. :
, .
.
:
.
. , , , ?
, . , . .
:
, , . ( , , .)
: , . , ? , , , ?
, , !
, . , . : 30%! . . ?, , . ?, , !, 40%, , 2 . , , ?
. , . , .
, . : .
, . , .
. . , , , , , , .
. , , , . , , , , , . ?
.3.
, , . , , , , , , . , , , , . , FMCG [12 - , , .], , , , . , , . . .
? , ? . , , , , B2B . , . , . , . .
, , . , . . . .
. , . , - - [13 - , (. . ???? , ) , , . , .], LED- . , - . , . . ? . , , . , , . . , . , , .
: [14 - (. . nouveau riche , . ) .], , , , . , , , , , , . luxury- . , , .
, , : , , , !. : , , .
, , , , , . : . . .
, . . , , , , . . , , , , . . , . . , , . , , . , , Triunfo. : , , , , Rioby[15 - , .], , , Stihl Husqvarna. . , - .
. 20 , : , .
, , Stihl Husqvarna . .
. ,
?
, , , . ( ) , .
, . ? ?, ϻ:
.
, . , ,
? . $10, 11, , , $10, : . Bentley, $300 000, $50 000, : ! ? , .
. $11, Bentley 50 000 , . , , .
.
, , . , .
, .
1000 ? ! 400 . !
.
?! ! . . 1500. 3000 .
. , . , .
. , , . , , . , - -. , .
. . .
. 1000 , ( ) 5000 . :
.4.
. :
5 ! 5 ! 5 , ! !
? , ! , 5000 ! 900 .
. , 900 900 . : , , , . (, .)
, 900 . , , 50 , 850 () 900 , . pride of ownership[16 - Pride of ownership (.) .] 900 .
! . .
.
- 1930- . , . , , . , , .
, ?
? 42 , , .
?
42 ! .
, $22. , $22 .
, , , -.
. . $9, $49. , . 5 ! , .
! $10 , $100. . , . 100 49, . 51 .
, . , 5 , , . 9 50 . , , , 5 . 100- , 10-. , .
. , . , , .
.
? , . ?
! , , . .
10, 100. , , . .
:
1.,
2.,
3..
.
, - .
1. .
. , .
, , . . , .
, , , , . .
2. .
. , . , . , . , , , .
. , General Electric (GE), , , . GE , , . . GE .
GE:
. 1.
, , GE 1% ! ? ?.
, . , , .
1. .
, .
, . , . , : ?. . , .
1. .
2. .
3. .
4. ( ) .
5. .
6. .
7. , , .
8. ,
9. .
.
: , ! , . , GAAP, UNIDO, IFRS, , . .
, :
. 2.
Excel, :
. 3. : %
! 42,15%! 10 ? , 796 000 ?
, , , , , , , , , , , , , .
, [17 - - , , : , , , .] . , , . , , .
: 33%. ?. , , , , . , , , , . , .
, , : 90% . ! . 30% 79 666 , , .
? IQ 60, : ?
, ? , , , . , . , , .
, 10, 1000. , . . , Z / Y ( ): , , ROI. , ?
, : , (, , 10 ?).
, , !
2. .
, :
= .
, .
. 1 5%. , 1 5%. 50 . ? , , , 60%. 2% 30 .
, 3%? 10 ? , 20 ? ! 20 , ? - .
. , , , - .
? : 20% ( ), , , , , . !
, , . , , MBA .
, . , .
? ? ? , , , .
, , . . , , . , .
, .
, , -. : , , , . , , , , , , , . , , - , , , , , .
, . , , .
.
1. .
2-. . , . , , . , , -. .
? ? ( ) ? , ? ? ? ?
, . - . , . :
15%, - 40 90%.
, , , .
. , .
30%.
!
2. .
. , , , . !
, , , .
2. .
, , !
, !
? , , !
2 , , . , - , . , .
Microsoft. , 15%.
, Audi, .
, 90% , . , ! - , .
, , , .
?
, .
, , , , , , . -, , , -, , -. , - , , ϻ , . , FMCG B2B- , .
: ? , ? . . , , : . .
, . , 10% , , .
, , 10%, . 5 , -, 10% , 5 .
, , , , . . ! . , , , , , . . - 3 , 5%. , ϻ. . .
Advantage Businessjuice Consulting . , , .
? , .
, .
. ? ?
, , , .
.5.
, . , , , , . (), . .
. , . . . , .
.
, . , , . , . , . !
. , ? ? !
5 . . .
.
, , . ?
! . !, . . , . . , . .
: , . , . , , : ? . , -! , , . , 98%.
? . , , . : , , .
, , CRM. CRM ERP. . . ȅ. ###. ? ! ? ! ? : , UX , , , -. CRM , , , CRM-.
, CRM-, - , .
? . , .
-, , .
, .
XIX . Grunds?tze der Volkswirtschaftslehre. Grunds?tze. , , ( ), . 1974 : , Grunds?tze, , , , . , .
? . :
1. .
2..
, . , , . ! , XIX .
. , . . ! .
1. .
2. , .
3. .
4. , .
, . ? ? ? ? ? ? , ? ?
, , . , , .
, XX . . , , , , . , : , -, , .
?
- (USP Unique Selling Proposition). 1961 , .
, . , .
. XIX XX . . , XX .
, , : Schlitz . - . Schlitz . . , , , Schlitz . !
, Schlitz . . , . Schlitz Budweiser .
. Lord&Thomas, , , . , 3,5 . , ?
: Palmolive, The Wall Street Journal, Van Camps, Bissell. . , , . , . . - , , .
, , . . , . , , . .
. , - , , , , . : ! , , . : ! : , . . , . !
, . , XX , . Wunderwaffe[18 - Wunderwaffe (. -) , , .] , 4 150 . , .
1955 . 1961 , .
, , , . , - . -, , -, , . :
!
( One Folk, one Reich, one Fuehrer[19 - Ein Volk, ein Reich, ein F?hrer . : , , .].)
, , , . , , ϻ.
, . .
1972 , , . , . , , . , . , . , , , . - , .
. , , (. UVP Unique Value Proposition) . , , , . , , , . , , - .
.
.
, (https://www.litres.ru/denis-sidenko/kak-proda-63522008/) .
Visa, MasterCard, Maestro, , , , PayPal, WebMoney, ., QIWI , .
notes
1
., . . . .: , 2018.
2
Unique Selling Proposition, USP (.) .
3
: , . , - , , , . , -, .
4
, .
5
, , . 10% , , 30% . .
6
Chied Revenue Officer, CRO (.) .
7
Advantage Businessjuice Consulting
https://www.businessjuice.ru
EN 16114 ISO 20700.
8
.
9
, . .
10
Aliexpress. Alibaba.com. Aliexpress . , , .
11
Power, - , - .
12
, , .
13
, (. . ???? , ) , , . , .
14
(. . nouveau riche , . ) .
15
, .
16
Pride of ownership (.) .
17
- , , : , , , .
18
Wunderwaffe (. -) , , .
19
Ein Volk, ein Reich, ein F?hrer . : , , .
- Жанр: Просто о бизнесе
- Язык: Книги на русском языке
- Объём: 270 стр. 38 иллюстраций
- Возрастные ограничения: 18+
- ISBN: 9785005189189
- Дата выхода книги: 16 декабря 2020
- Версия: 📚 Электронная книга
Второе издание первой российской книги, посвящённой технологии создания ценностных предложений. Вы узнаете о концепции создания и внедрения ценностных предложений — Тотал УТП. И о продукте, повышающим ценность вашего товара — Ценностном УТП. Вы изучите психологические принципы формирования ценности продукта, принятия решения о покупке и способах влияния на него в продажах и маркетинге.
Как скачать книгу - "Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений" в fb2, ePub, txt и других форматах?
- Нажмите на кнопку "полная версия" справа от обложки книги на версии сайта для ПК или под обложкой на мобюильной версии сайта
Полная версия книги
- Купите книгу на литресе по кнопке со скриншота
Если книга "Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений" доступна в бесплатно то будет вот такая кнопка
- Выполните вход в личный кабинет на сайте ЛитРес с вашим логином и паролем.
- В правом верхнем углу сайта нажмите «Мои книги» и перейдите в подраздел «Мои».
- Нажмите на обложку книги -"Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений", чтобы скачать книгу для телефона или на ПК.
В разделе «Скачать в виде файла» нажмите на нужный вам формат файла:
Для чтения на телефоне подойдут следующие форматы (при клике на формат вы можете сразу скачать бесплатно фрагмент книги "Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений" для ознакомления):
- FB2 - Для телефонов, планшетов на Android, электронных книг (кроме Kindle) и других программ
- EPUB - подходит для устройств на ios (iPhone, iPad, Mac) и большинства приложений для чтения
Для чтения на компьютере подходят форматы:
- TXT - можно открыть на любом компьютере в текстовом редакторе
- RTF - также можно открыть на любом ПК
- A4 PDF - открывается в программе Adobe Reader
Другие форматы:
- Сохраните файл на свой компьютер или телефоне.
