460 стр. 236 иллюстраций 12+ Аннотация Справочник содержит информацию о различных аспектах работы «полевого» менеджера. Автор предлагает большое количество прикладных инструментов, которые могут быть использованы управленцами любого уровня для решения повседневных… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман Справочник «полевого» менеджера
350 стр. 148 иллюстраций 12+ Аннотация Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы
130 стр. 9 иллюстраций 12+ Аннотация Для тех, кто занимается поиском работы. Для тех, кто занимается поиском сотрудников. И для всех интересующихся этой… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман Особенности найма на фармацевтическом рынке
230 стр. 55 иллюстраций 12+ Аннотация Переговорный процесс — это не только встреча за столом с вашими партнёрами, в ходе которой будут решаться какие-то вопросы. Это — подготовка, включающая в себя и понимание предмета переговоров, и анализ результатов предыдущих встреч, и скрупулёзное изучение визави с учётом сильных и слабых сторон, и овладение… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман Переговоры на розничном фармацевтическом рынке
70 стр. 19 иллюстраций 12+ Аннотация В книге изложен взгляд автора на использование различных ключевых индикаторов эффективности при оценке работы медицинских представителей, взаимодействующих с аптеками… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман KPIs для оценки работы медицинского представителя
90 стр. 25 иллюстраций 12+ Аннотация Визит к заведующей аптекой является важнейшим элементом стратегии работы компании-производителя с аптечным учреждением. Как подготовиться к такому визиту, какие нюансы необходимо учитывать представителю, как проводить переговоры — об этом данная книга. Предназначена для сотрудников фармацевтических… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман Визит к заведующей аптекой. Практические советы
80 стр. 22 иллюстрации 12+ Аннотация Книга предназначена для сотрудников фармацевтических компаний – производителей, которые работают с аптеками и аптечными… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман Как измерить эффективность работы с аптекой
240 стр. 106 иллюстраций 12+ Аннотация Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в ТОП-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные сделать работу с аптекой системной и взаимовыгодной. Она поможет разработать персональную стратегию работы с аптекой, научиться выбирать аптеки для… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман Как создать стратегию работы с аптекой
34 стр. 2 иллюстрации 12+ Аннотация Для тех профессионалов фармацевтического рынка, которые занимаются детейлингом: сотрудников отдела продаж и… СкачатьПодробнее Оцените книгу Павел Фельдман Девять основных ошибок детейлинга на фармрынке