Книга - 111 способов повысить продажи без увеличения затрат
Warning: mb_convert_encoding(): Unable to detect character encoding in /var/www/u2150601/data/www/ae-books.online/wp-content/themes/twentyfifteen/content.php on line 442
111
- , . , Walmart ( - ) 500 ( ) . ? , . , . . . , , !
111
: - . . , Walmart ( - ) 500 .
- , , . , . , .
. , , , .
, . .
1.
, :
? // ;
? 5000 ;
? , -?
, ( ), .
? . , , , .
. ? - ! - . , ( , ). , ? ? ! , , ( ), ( , ).
, , . . . :
? .
, , .
? , , .
, , : , , . , ? , , . . .
? .
, : ? ! , . , , ..
, . : , ?
. : , . , , , .. , . .
, , . . , .
, .
. : .
: , . , ? .
.
? .
.
? - , , .
, , , . . , , .
, . . , , , .
? .
, - , :
;
, , .
? , . , .
2.
- . , , .
, , , , , , .
. .
. , . , , , . .
, . , . 20082009.: , , , . , , , .
, , . , , , , . : ABM always be marketing ( ).
: , , , .
, , , .
, Nike . , Nike . , Nike, , . Apple.
, , , : , , , , .
, , , , . : . . .
Small Business Administration.
2% . 1-800 Flowers 28%, Adobe 33, Microsoft 21, Procter&Gamble 50% . , , .
3.
, ! ,
, , .
!..
, . !
: , , .. , , . , , .
. , , .. , , , - . .
, ( - ), . , , , .
, , , , .
. ( : http://ainursafin.com/ConscienceMarketing).
, : , , , , , .
. . , , , , . , $1000 . , . , $400. :
: , , , $600.
: , .
: ?
: .
: $1800. $1800 , . $1800.
: .
: , - , $1800.
: --
: , . .
: .
: ? - $1800, $1800, . $1800, ? ?
: ?
: $1800, . , , . $1800 ? , , , .. . ?
: .
: .
, , . , , .
, . , .
, , , , .
, . , . .
, . , , , . , ( ), , , , ?
, ? ? , ? ?
, . . , , . , , .
, . , , , , , , .
, , . .
4.,
. : , . , , , .
, : , . , : , , , .
? : ?, : , ?
, , . ! , . . , , .
. , , ? , , , TV?
: , - , , , ? . , . .
, , , ? , . , , , , , . .
, .
5. ,
- . -. , , , .
(sila-uma.ru) . , . , , ?
, , , 99., . 20% . .
? ?
: , , .
, ( ). , .
, . , , , .
1.Sale cost (SC), . , .
. , .
2.Total customer value (TCV), . ( ). , . 10% (, ) , .
, . , ( , , , ?), ( , TCV?).
? : 1000, 2000, 5000. , .
, 1020% . , , , ( ). , , . 23 , . , ?
? , , . , . ( ). , , , , ( , ), , .
, , , , , . , , .
, , , :
? - ;
? ;
? , , .
, , . , ? , :
? ;
? , ;
? , ( ), ;
? . , , ;
? ;
? ;
? , self-liquidation lead ( ).
, , . , , , , 10 100 , 5000 145 ?
: ? . ? , ? , . , .
, . , , . , . ?
, KPI
, ? , . , , .
, .
KPI, key performance indicators, , - -, .
, . ?
Pr = V ,
Pr profit, ; V ; (%), , , .
, V
V = N $ #,
N ; $ , , ; # () , .
N = L ,
L leads, , (, , ) , ; , , .
, :
Pr = L x C x $ x # x M,
L , / ; ; # ; $ , ; , .
, , . , . . . , . , , . , ?
, 15%? 15% , ? .
?
15% 2 .
(, , ) 15% 52%:
1,15 1,15 1,15 = 1,52 = +52%.
, , ? ? ? .
, . , , .
. , .
, , .
:
? (, , ..);
? ( , , -);
? ;
? (, , );
? ( );
? ;
? () ;
? ;
? , ;
? ;
? ;
? ;
? ;
? ();
? ();
? (, ..);
? (, );
? ;
? ;
? ;
? ;
? ;
? () ;
? .
.
, (L, lead generation,)
.
, .
.
. , , .., ( ) . -, , , .
2- (-), .
, . , , -.
, , . , , .
.
, 76 . 30 65 , . L 1 171.
(AC, conversion of advertising)
.
, . , . , , , . , .
.
( , , ), .
.
. , 10 000 , . , , .
( 7000), , , . 80 25 , 84 50 .
, . 80: 10 000 100% = 0,8%, 84: 7000 100% = 1,2%, . ( ).
( )
.
, , . , . , .
.
, .
.
76 , , . 25 12 . 25.
.
, . , . , , , (, , ..).
.
( ) 100%.
.
76 , 25 . 25: 76 100% = = 32,9% .
()
.
, , , , .. , .
.
, , , .
.
15 , 9 , . 9 .
.
, , , . , , , ?
.
100%.
.
15 , :9: 15 100% = 60%. , , .
,
.
, , , . , . , , .
.
, , , .
.
85 , 60. , . , . ( , ), , , .
, , , , . , , ( ) .
.
(N)
.
, . , / .
.
1C .
( )
.
. , , , .
.
, (N) (L) .
, .
.
, 25 50 . :
(25 + 50): (10 000 + 7000) 100% = 4>4%-
: 25: 10 000 100% = 2,5%.
: 50: 7000 100% = 7,14%.
, ? , , .
, . , , , , ( 2- ), .
/ (, average transaction cost, $)
.
, . , , .
. , , , , , .
.
().
.
250 . 750 000. : 750 000: 250 =3000.
()
.
, , . .
.
().
.
3 , 2, 4, 2. 4 .
11: 4 = 2,75.
(, , )
.
. () , , .
.
, .
.
, 5000. 400 . 5000: 400 = 12,5.
, 1% ( 1 100 ), 1250. (100 , 12,5 . =1250). , . 2300, , , 2300 1250 = 1050. .
(, )
.
, . , , .
, . , , , , .
.
, .
.
, 15 000. 100 , 50 . 15 000: (100 + 50) = 100.
(SC, sale cost)
.
, . . , , , , .
.
. ,
, ..
.
. 10 000. 2000. 5 , , 500. 12 500. 40 . SC = 12 500: 40 = 312,5.
.
. , , , , . Frontend Backend ( ).
.
10 000. 3000. , 3000: 10 000 100% =30%.
.
, , . , - : , , ..
.
. , . .
(Average Customer Retention Rate)
.
, ( ). , . 60%. , , , , - . .
.
, , .
.
500 , 270 , CRR 270: 500 100% = 54%.
(Total Customer Value (TCV), Client Lifetime Value (CLV)
.
, . , .
.
CRM- . , Excel, . . , , , .
:
TCV = $ # ,
$ ; ; # ; , .
.
. 3,5 20 000. .
TCV = 70000. , .
() (Return On Investment, ROI)
.
, , . ( ROMI return on marketing investment, ), , ..
.
: , .
( )
ROI > 1 . ROI < 1 . , ROI, .
ROI ( ) . , .
.
, , .
, , , . , . , , .
, 25- . , ? . - , , , , , .
, . , , . , , . , .
, . , , .
? ? - :
? ( , , );
? , . .
? , ? . , , .
? , ? , .
? , ? , , , . , .
, , . , , .
, : , , . ? - , .
, , , . , .
. : , ( , ), , . (, ):
, . . Google ( ) Google http://docs.google (http://docs.google/). com. - Microsoft , , ..
, . Excel -, , , .
, , , , . , . , 1020 , .
, , . , , Excel, , .
, . 23 , , .
: , , , ..
, , . , . , , .
. , , , . .
, % Y ? : . ? .
, , , , , , , , - , . , , , .
, , , . , -, , .
, HR, PR , . . .
, . , , , , . .
, , .
, , ( ) , ( ) 1- .
23 .
.
, : , , . , . (20% / / 80% ) .
KPI. ?
? , .
, ? , , . , , , . .
, - , , . , , . .
, , . , (, , ..) . , .
, , , . , - , .
? : , .
, , : , , ..
, , , ..
, ( - ) , , .
, : , .
? .
, , , ? , , , ?
. , . . , , , -, , .
, . , , :
;
;
;
;
;
;
(, ..). .
( , ), .
, , : - . . :
, ? ?
, .
- ?
, , .
? , , . .
. , , , . , , , , .
: , , . , . , . .
, KPI? , ? , , .
, (Pr = L # $ ) ? , . - . .
. - , , , .
, . . , 2- .
, . - , .
. , , , - , . .
, , - , .
, . , - .
, . , . . , .
, , , - . , , , , .
6.
, . , . , .
, ( ) , . , . , .
, , , . , , . , .
,
. , , . , , , .
, , . , , . , , .
1.
, 1000., . , , -. - , - , - .
? [1 - , . , , () , ().], , , .
, , , , , .
:
? - ;
? - , , ;
? , .
, . , , .
. , , , , , , , .
2.
, : - , , , , .
, , , :
? ;
? ;
? , ;
? , , .
, , . . - , .
? , .
1015% , . , . , , , , . .
, , , , , . , ? - .
? .
7580%. ( ):
? , ( ) ;
? , , .. , .
, . , , 25 000., . , , , ..
, , , , .
, , . , . . , , .
? (-).
5-10% , . , . . , , , .
, , , , , . .
, , ( ) , . , , .
, , - , .
: , , , .
- , , , VIP- (, , Lexus Toyota Infinty Nissan). , premium, ultra-premium, luxury. .
: . , , . . , .
, , , , , .
? .
, , , , . , , , . : ? , , : !
. , , .
3.
, .
, . , , .
, , , . . ().
. , , : , ( ).
, . , , , , , 2 2. , , , : = .
Chivas Scotch Whiskey. , , . .
. , , . , , . , , .
, , . , , .
4. ,
, . . , .
? .
, , , , . . , , . , , , . , - .
. : -, . .
, , , . , .
? 5-10 5-10 .
2 , . . , , , .
? .
, , , .
5. , ,
- , , . . .
, , . , ( ), , .
, . 700., 1000. 400 . 400 000., ( ) (1000 700) 400 =120 000.
1100., 350 . 385 000., (1100 700) 350 = 140 000.
, , , .
, , .., , , .
, . , , . :
? , ;
? (http://exilem.com/effective- (http://exilem.com/effective-)pricing-seminar/).
, , . , , . , , .
, .
, . , , , -.
, , . , , . , , .
, . , , , . , .
? .
, , , .
? .
. , . , .
? .
, . .
? , .
, . , - .
, , , - . , , , , . .
, , . , , , .
, , , - . .
. , . , , . .
. :
? ;
? ;
? ;
? , ;
? , ( ), ..
2-, :
? ;
? ;
? ;
? ;
? ..
? , , .. 5-15%.
, (, , ), 7-10% . . , , 5-10% 2- .
, IKEA , .
: , , . .
, - , . , , .
. , , , , . - .
, ( -). .
, , , , .
, . , , , .
: , - 100., - 5000, 1000.
.
, . : , .
:
? () ().
, , , ;
? -.
, , , , .
, .
:
? () (). , . . , , , , , .
, , , - . . , .
? () ().
, , , , Gillette 2 , . ?
.
-
, .
:
? McDonalds () ().
McDonalds 2535 . , , , , , , , McDonalds . , . : ? ? , . , . , 10 , . . .
? - IKEA.
, Ikea? - , , , , .. Ikea , , . , .
, - , ( ) , , . Ikea . , , .
? , .
. , . .
- , - , , , , , , , .
? .
: : , , .. , -, , , - . , . , , .
, , . , . , , , .
, , , , , , . - , , , .
, , , , , .
, , .
, - , -, , . , , , , .
Done for you (done4u) services
. , , , ( , ) .
, , , , :
? , ;
? - , , , , . , -, - .
done4u , , , , , . , , , - .
-.
- :
? ;
? ( - );
? ( );
? ..
, , . , , .
done4u-, , ( ) .
, , , . , , , , ( ) -. , , ..
: - , (. , ..). , , , , ..
, , , , , . , , .
, , / . .
, , . . - , .
, , - ( ), .
? , . , , .
, , - : , , , , ..
( ), (bundling).
, .
5 :
1. .
, . , , , , .
2. .
, , . , , , , .
3. .
- - . , .
4. , , , .
, 6000. , . :
? , , 4500., 6000 , , . ( , ), ;
? , , 7500., 6000. , , , .
, , . ?
, . 5000 8000. . 3000 9000. (, , , ).
12 000., , 24 000. , , , , . 6000., , 6000, .
5. (Customer Retention Rate).
, . (-) .
. 1970- . , . .
, 1:1. , , 2:1. ( , , .) , , 10: 1 . 18:1. 100: 1.
, . :
? 2 2;
? ;
? , , , , - ..
, :
? ;
? /;
? ;
? ( );
? .
(pure bundling) , . (mixed bundling) , .
- Nextrim Letai .
, - , , , .
:
? .
. - .
? .
. - - . , .
? .
. ( ) . .
, . , . :
1. () .
2. : , , .
3., , , .
4. .
5. .
6. , .
7. .
3: 1
, , .
, , , , , , . , ( ). . .
, , . , , , .
, , . , , , , .
, , . , : (, ). - , . , , , , .
: . . , , , .
, , , , .
:
? ;
? ;
? ;
? ;
? ;
? ;
? ( - , );
.
.
, (https://www.litres.ru/aynur-safin/111-sposobov-povysit-prodazhi-bez-uvelicheniya-zatrat/) .
Visa, MasterCard, Maestro, , , , PayPal, WebMoney, ., QIWI , .
notes
1
, . , , () , ().
- Жанр: Привлечение клиентов, Просто о бизнесе
- Язык: Книги на русском языке
- Объём: 300 стр. 13 иллюстраций
- Дата написания: 2012
- ISBN: 978-5-459-01232-3
- Дата выхода книги: 28 июля 2012
- Версия: 📚 Электронная книга
В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!
Как скачать книгу - "111 способов повысить продажи без увеличения затрат" в fb2, ePub, txt и других форматах?
- Нажмите на кнопку "полная версия" справа от обложки книги на версии сайта для ПК или под обложкой на мобюильной версии сайта
Полная версия книги
- Купите книгу на литресе по кнопке со скриншота
Если книга "111 способов повысить продажи без увеличения затрат" доступна в бесплатно то будет вот такая кнопка
- Выполните вход в личный кабинет на сайте ЛитРес с вашим логином и паролем.
- В правом верхнем углу сайта нажмите «Мои книги» и перейдите в подраздел «Мои».
- Нажмите на обложку книги -"111 способов повысить продажи без увеличения затрат", чтобы скачать книгу для телефона или на ПК.
В разделе «Скачать в виде файла» нажмите на нужный вам формат файла:
Для чтения на телефоне подойдут следующие форматы (при клике на формат вы можете сразу скачать бесплатно фрагмент книги "111 способов повысить продажи без увеличения затрат" для ознакомления):
- FB2 - Для телефонов, планшетов на Android, электронных книг (кроме Kindle) и других программ
- EPUB - подходит для устройств на ios (iPhone, iPad, Mac) и большинства приложений для чтения
Для чтения на компьютере подходят форматы:
- TXT - можно открыть на любом компьютере в текстовом редакторе
- RTF - также можно открыть на любом ПК
- A4 PDF - открывается в программе Adobe Reader
Другие форматы:
- Сохраните файл на свой компьютер или телефоне.
