Аудиокнига - 17. Олег Белозор: как построить и автоматизировать холодные продажи с помощью email?

17 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Олег Белозор, Founder и CEO Reply.

О чем поговорили в выпуске:

[00:01:21] Как сервис Reply.io может помочь бизнесу? Персональные письма и Follow-Up рассылка.

[00:04:20] Сколько человек в команде и сколько зарабатываете в год?

[00:05:03] Почему решили отправлять имейлы?

[00:06:59] А до этого люди просто вручную слали письма, вешали себе напоминалки?

[00:08:36] Стартап TAGO – сервис генерации и отслеживания QR-кодов. Как пришла идея? Как получалось «продавать» Enterprise компаниям. Как решали «плато» ― отсутствие роста в бизнесе?

[00:15:15] Причины появления Co-founder'а в Reply.io.

[00:16:30] Как правильно делать продажи с помощью директ-маркетинга?

[00:24:18] Какие основные игроки для сбора базы имейлов, которые ты можешь порекомендовать?

[00:28:15] Какие особенности первого сообщения? Что работает? Что не работает?

[00:31:10] Как работают «холодные» письма.

[00:33:30] Какие призывы к действию использовать в письме?

[00:37:35] Какое количество писем в цепочке является нормальным?

[00:38:41] Что включать в Follow-Up рассылку.

[00:39:55] Какую тему письма лучше использовать? Цитировать прошлое письмо или нет? Как правильно?

[00:42:24] Какие есть фишечки, которые улучшают взаимодействие, увеличивают ответы, впечатление о тебе?

[00:45:26] Бесплатная утилита поиска имейла по имени и компании – Name2Email. Как продвигали?

[00:49:06] Какая структура компании? Сколько человек? Чем занимаются?

[00:50:30] Кейсы значимого роста или падения после изменений в продукте?

[00:57:03] Особенность отправки писем через Reply.io.

[00:59:24] Как выбирается следующая фича?

[01:03:12] Какая роль Product Manager'а? Как устроен процесс разработки?

[01:05:44] Смотрели ли на Kanban методологию?

[01:07:29] Бонус для слушателей – Board Presentation.

[01:08:41] Нужно ли компаниям брать инвестиции? Что изменилось после получения инвестиций?

[01:14:16] Во сколько раз выросли по результатам года?

[01:15:27] Какое хобби? Чем занимаешься в свободное от работы время?

[01:19:24] Полезные лайфхаки для повышения личной эффективности.