Книга - Осознанность – новый ключ к успеху: маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ

Осознанность – новый ключ к успеху. Маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ
Филипп Ребийяр


Филипп Ребийяр – один из самых влиятельных людей в МЛМ-бизнесе, профессионал в индустрии прямых продаж. Товарооборот его компаний за 20 лет составил более 700 миллионов евро. Эксперт и бизнес-коуч. Обучил и практически создал несколько сотен долларовых миллионеров.

Эта книга – не стандартный учебник, а ваш персональный ассистент: сопровождающий, который поможет избежать стандартных ошибок и научиться осознанно относиться ко всему происходящему. После внимательного прочтения советов Филиппа каждое ваше действие и решение будут четким и продуманным результатом осознанного подхода. Начав с личной осознанности, вы постепенно перейдете на новый уровень – к правильному денежному мышлению и успешному бизнесу. Вы обязательно найдете ключ к своему успеху, сделав гармоничными все сферы жизни!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.





Филипп Ребийяр

Осознанность – новый ключ к успеху

(Consciousness for happiness and success)

Маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ





Введение


«Поверьте, что вы сможете – и вы уже на полпути к цели».

    Теодор Рузвельт

Once upon a time…

«Однажды…» – хорошее начало для истории, и я, пожалуй, так и начну свою.

Однажды я купил билет в один конец, собрал чемодан и уехал из Франции в Россию – делать деньги и бизнес.

Мне было 26 лет. Ни жены, ни детей, только долг на двадцать тысяч долларов, который я временно оставлял во Франции. Он возник как-то сам собой, как, собственно, всегда и возникают долги. Возможно, я не всегда контролировал свои расходы и тратил больше, чем получал, а может быть, я хотел больше роскоши и комфорта, чем мог себе в то время позволить.

Я уволился с хорошей стабильной работы и полетел в страну, о которой практически ничего не знал. Друзья посчитали мое решение полным безумием. Оставить благополучную карьеру чиновника в Министерстве здравоохранения, заняться вплотную сетевым бизнесом, оборвать связи на родине и полететь без знания языка в государство, переживающее весьма непростые экономические времена? Да, это было чистым безумием.

Я сидел в самолете и думал о том, что уже через пару часов приземлюсь в Москве, и там начнется новая глава в моей жизни. Я не жалел о своем решении. Уже тогда я точно знал, что будущее не за традиционным, а за сетевым бизнесом, и мне хотелось быть причастным к его становлению и формированию. Российский рынок развивался стремительно, конкуренции было мало, и наш продукт имел все шансы стать прибыльным и востребованным. Я верил в себя, я верил в бизнес, я верил в удачу.

Меня переполняли эйфория, адреналин и предвкушение успеха. Так, наверное, чувствовали себя те, кто когда-то открыл Новый Свет. Вместе со мной летели еще сто французов, такие же «безумцы», окрыленные невероятными российскими перспективами.

Все сложилось иначе. Мой Новый Свет оказался сущим кошмаром.

Я пережил самые тяжелые шесть месяцев в своей жизни. Через две недели деньги кончились, и нас выселили из гостиницы. Кто-то страдал, кто-то писал родным, чтобы те прислали денег, кто-то бесцельно бродил по Москве и думал, что делать дальше. В итоге 80 % покорителей Москвы сдались и уехали во Францию. Остались немногие.

Шаг за шагом мы решали проблемы: в складчину искали дешевое жилье, потом переводчиков. Без языка каждый из нас чувствовал полную беспомощность: мы не могли купить продуктов в магазине, правильно доехать до нужной станции на метро, про другой транспорт я уже и не говорю – все указатели были на русском. Но самое главное, мы не могли рекрутировать людей. Бизнес встал, даже не успев начаться. К счастью, кто-то из переводчиков согласился войти в нашу команду. Языковая проблема была решена, но сразу же возникли другие.

Мы рассчитывали, что наш продукт появится в Москве в июне, но на самом деле получили его только в октябре. Полгода работали без денег, на кредите доверия. Порой не было возможности купить даже самую простую еду. Временами мы с трудом оплачивали очередной месяц аренды. Рубашка уже через неделю становилась серой, а костюм был всего один, да и туфли к осени практически стерлись до дыр. И все же мы держались и продолжали трудиться, несмотря ни на что.

И это помогло.

В 28 лет я заработал первый миллион долларов. Чуть позже годовой оборот составил уже 120 миллионов долларов.

Меня считали везунчиком. Мне завидовали, на меня равнялись, меня ставили в пример. Жизнь рисовала самые радужные перспективы, и я решил, что останусь на вершине успеха и богатства навсегда.

Более того, в какой-то момент возникло ощущение, что я – это и есть успех. Я лидер, я крут. Без меня процессы сойдут на нет. Эту точку зрения разделяли все участники моей команды. Тогда мы были уверены: лидер всегда важнее, чем процесс. Если именно мы создали и запустили процесс, который позволяет нам быть успешными и богатыми, то так и будет – ровно до тех пор, пока именно мы руководим процессом. Как только уйдем, компания разорится.

Наверное, это было головокружением от успехов и больших денег.

В общем, в какой-то момент было принято эмоциональное решение уйти. Без нас дело обанкротится. Увы, мы ошиблись. Обанкротилась не компания, а мы. Компания не только выжила, но и поднялась на новый уровень. Тогда никто из нас еще не знал важнейшего закона жизни и бизнеса: процесс всегда сильнее, чем человек.

Каким бы талантливым, сильным, умным лидером вы ни были, процесс окажется сильнее вас. Правильно выстроенный и организованный процесс переживет любого человека, даже своего основателя.

Так я стал банкротом. Знаете, это невероятные ощущения, которые сложно описать: еще вчера на счету были миллионы, и ты владел всем миром, а сегодня ты ушел в крутой минус, и миру на тебя плевать.

Падать всегда больно, но, поверьте, вчерашнему миллионеру падать намного больнее и унизительней, чем простому человеку. Тут ведь не только банковский счет страдает, но и самооценка.

Когда идет процесс банкротства, человек проходит три этапа. Первый этап тяжелый и очень болезненный: вы пока не осознаете, что успех и деньги остались в прошлом, вы все еще считаете себя победителем на вершине мира. Но вы упали. Ситуация изменилась.

Потом начинается второй этап: копание в себе и ситуации, бесконечный анализ своих ошибок, страдание. Чаще всего этот этап затягивается на неопределенное время. Проблема в том, что, пока вы пребываете в этом состоянии, вы будете снова и снова падать.

Поэтому очень важно вовремя остановиться и настроиться на третий этап: создание нового процесса. Это как новое рождение. Оно возникает в тот момент, когда перестаешь вспоминать старые времена и победы, когда переключаешь внимание на что-то другое, когда перестаешь себя с кем бы то ни было сравнивать. Особенно с самим собой, с тем, каким ты был до банкротства.

Я прошел все эти три этапа.

К счастью, я вовремя понял: сидеть и жалеть себя – это тупик. Своего рода деградация. Ни к чему хорошему она меня не приведет. Нужно создавать новый процесс, а затем на него работать. Нужно мечтать. Я вдруг осознал, что даже в этой ситуации есть свой плюс. И этот плюс – мой опыт, мой знания и навыки. Самым сложным в этот момент было включить разум и отключить эмоции.

Банкротство – это тоже процесс, и он (как и любой процесс) сильнее, чем вы. Что это значит? Это значит, что, если вы станете кормить процесс через претензии, обиды, поиск виновных, он в конце концов вас сожрет. Но если эмоционально абстрагироваться и извлечь из него максимальную пользу, то он станет трамплином.

Банкротство дает самый главный урок в жизни: оно помогает осознать, кто вы такой на самом деле и на какой уровень можете еще подняться. Падают все, но не все поднимаются.

В то время я понял, что, когда запускаешь новый процесс, важны реакция и адаптация. Это как в отношениях. Была любовь, но пришлось расстаться. Понятно, что первое время будут страдания и переживания. Но что дальше? Можно ведь и дальше страдать. А можно переключиться. Можно сказать: «Окей, это опыт, и он ценен. Я скоро использую его в новых отношениях».

Что уничтожает людей? Отнюдь не банкротство. Их уничтожает отношение к банкротству. Все зависит от того, насколько эмоционально вы реагируете на ситуацию, как вы ее осознаете, как и на что переключаетесь. Когда осознаешь ситуацию, она не уничтожит вас, она лишь уничтожает неправильное отношение.

И вот когда я это понял, то шаг за шагом стал возвращать утраченные позиции.

К моему банкротству привели разные обстоятельства: самоуверенность, экономическая ситуация, конфликт между партнерами, эмоциональный уход из компании, безудержные и бессмысленные траты. Много всего. Но что толку обвинять других или себя? Жизнь бросила вызов, и я его принял. Пришлось все начинать заново. Снова большие объемы работы, режим нон-стоп, бессонные ночи, новые встречи, новые ошибки и первые результаты. Я запустил процесс, и он меня вывез.

Прошло время, и я снова достиг статуса миллионера, только теперь капитал был уже в евро.

И вот какой урок я вынес из своего первого провала. В жизни бывают всякие ситуации: по мере накопления опыта и взросления мы проходим через тяжелые жизненные кризисы и становимся банкротами в самых разных областях. И здесь важно понимать одну очень значимую вещь. Чтобы преодолеть кризис, с ним нужно научиться правильно работать. Долгое время я действовал по привычной схеме: подъем, спад, падение, обнуление, долгая стабилизация – и снова подъем. Эта схема знакома большинству из нас. Но сколько сил, энергии, времени и денег она отнимает! Однако есть и другой вариант: как только вы почувствуете, что впереди у вас маячит кризис, начинайте работу с ним. Не затягивайте! Укрепляйте и стабилизируйте все внутренние ресурсы, не дожидаясь их обнуления.

Представьте, что вам нужно подняться по бесконечно длинной лестнице. Она ведет куда-то вверх. Но эта лестница неустойчива, у нее расшаталась первая ступенька, и трещины от нее идут дальше. Укрепите эту ступеньку, придайте ей устойчивость. А затем переходите ко второй ступени, к третьей. Чувствуете, как уверенно и спокойно вы ступаете? Вы знаете, что лестница выдержит, она не даст вам упасть. Точно так же и в жизни. Любую ситуацию, которая приводит к кризису или к банкротству, старайтесь укреплять с помощью ваших же внутренних резервов, вашего опыта, вашей уверенности и ваших целей. И не забудьте про самый главный материал – ваши мечты. Сначала вы будете делать это на стадии обнуления, но затем научитесь группироваться, предвосхищать момент обнуления и начнете реагировать на кризис еще до того, как он случится. И знаете, что тогда произойдет? Вы почувствуете невероятный рост и собственную силу, а еще сэкономите время и энергию.

Сейчас, оглядываясь назад, я вижу сложный путь, который прошел с 1996 года. Каких только должностей я ни занимал: был и вице-президентом, и топ-консультантом, и членом совета директоров, и коучем, и акционером. Я работал в российских, европейских и американских компаниях. В каждом конкретном случае приходилось сталкиваться с особенностями национального менталитета и совершенно различными бизнес-подходами. Это сделало меня предпринимателем абсолютно нового формата, который чутко и вовремя реагирует на изменения рынка, отслеживает их, анализирует и постоянно к ним адаптируется. Это сделало меня человеком перемен. Я не боюсь меняться и не боюсь того факта, что меняется весь мир. Перемены – это отличная возможность еще раз проверить себя, понять, что ты можешь и на что способен.

Перемены – это новая ступень на пути к успеху.

«Я боюсь перемен», – говорят мне иногда. Я отвечаю: «Значит, вы боитесь себя. Если вы боитесь меняться, вы не знаете собственного потенциала. Но этот страх приведет вас к поражению. Не бойтесь меняться! Это закон жизни – меняться! Все в нашем мире построено на идее эволюции. Без нее мы бы не были такими, какие мы есть сегодня. Способность меняться, быть открытым переменам – это как прыжок веры. Нужно просто довериться и… прыгнуть. Только не вниз, а вверх».

В 2015 году мне в голову пришла идея о создании своей сетевой компании. И на первых порах я снова попал в ловушку собственного эго. Мое эго было убеждено, что рынок хорошо среагирует на тот продукт, который мы придумали. Я был уверен в быстром успехе! И рынок дал обратную связь. Но она оказалась совсем не такой, какую я ожидал. Вместо того, чтобы настаивать на своем, я принял иное решение: включил осознанность, выслушал и перестал сопротивляться. Я понял, что нужно принять факт того, что мир находится в процессе эволюции, довериться этому процессу и следовать за ним.

В бизнесе (впрочем, как и в жизни) очень часто встречаются две экстремальные точки зрения. Консерваторы считают, что самое главное – соблюдать старые правила и проверенные временем и обществом законы. Новаторы уверены в том, что старые правила и законы – дело прошлого, нужно использовать только инновации. Я не человек экстрима, не консерватор и не новатор. Моя позиция и мироощущение находятся где-то посредине. Поэтому я не сопротивляюсь старому миру, который когда-то создал законы и правила. Но я не сопротивляюсь и эволюции, и новаторским приемам. Я использую и то, и другое как в бизнесе, так и в жизни, и создаю свое. Мое правило: «Уважай старые законы и не сопротивляйся эволюции. Точка успеха находится на пересечении старого и нового. И эта точка создает баланс». Когда находишь правильный баланс между старым миром и будущим, возникает гармония, появляется осознанное восприятие всех процессов.

Поэтому, когда рынок отреагировал вопреки моим ожиданиям, я решил, что он прав. И скорректировал бизнес-процесс. Это дало свои результаты. И в тот момент, когда мы сделали первые 15 миллионов долларов, я почувствовал, что совершил революцию.

Казалось бы, вот она, вершина! Можно остановиться и насладиться успехом. Но…

Но все это время мне не давали покоя вопросы:

Как взаимодействовать с миром, который постоянно меняется?

Как успевать за всеми изменениями, требованиями, трендами, которые появляются едва ли не каждый день?

Как сохранить успех в бизнесе и гармонию в семье?

Как развить в себе интересную и самодостаточную личность?

Как не устать, не сломаться и не сойти с ума от того информационного потока, который поглощает нас каждый день?

Я ежедневно общаюсь с разными людьми в разных уголках мира и знаю точно, что все они испытывают один и тот же страх: не успеть, потерпеть неудачу, не вписаться в крутой поворот, замедлить скорость. Все они боятся пропустить вызов, который ежедневно бросает жизнь.

«Я боюсь остаться на обочине жизни, – говорят мне. – Я боюсь проиграть».

Вам это тоже знакомо?

Мы живем в уникальное время. Так уж случилось, что все мы оказались в эпохе глобальных перемен. Древние философы говорили, что хуже этого и быть не может, но они даже представить себе не могли, что на самом деле означает жить в эпоху глобальных перемен. Представьте Конфуция или Лао-цзы в наши дни. Смогли бы они сохранить душевное равновесие и философствовать, когда другие философы наступали бы им на пятки в Интернете и требовали сформировать личный бренд для продвижения в социальных сетях? Что бы они сказали в ответ на то, что в один день в разных уголках планеты практически одновременно происходят катастрофы, пожары, цунами, рушатся фондовые рынки и возникает реальная угроза пандемии? Все это в режиме нон-стоп люди обсуждают в социальных сетях и в ток-шоу. Происходят катаклизмы, люди впадают в панику и депрессию. Гарантирую, что ни Конфуций, ни Лао-цзы и часа бы не продержались в подобных условиях.

А мы не только держимся, но даже умудряемся сохранить вкус к жизни и чувство юмора.

Раньше всего лишь одно изменение в обществе занимало примерно 30–40 лет, сегодня же мир меняется за считанные недели, в режиме онлайн. Мы засыпаем с одним набором правил и алгоритмов и просыпаемся совершенно на другом уровне, где прежние правила и алгоритмы уже не работают или работают совсем иначе. Привычные знания и навыки стремительно устаревают, нужно снова и снова адаптироваться, подстраиваться, учиться, обновляться.

Современный человек тонет в потоке информации. Подобно Алисе из Страны чудес ему все время приходится бежать изо всех сил, чтобы просто оставаться на месте, а чтобы попасть куда-то еще, нужно мчаться еще быстрее. Каждый день мир бросает нам вызов, и каждый день мы бросаем вызов себе. Жизнь современного человека – череда таких вызовов.

Жизнь – это бесконечный марафон с новыми рекордами, целями и задачами.

Мы ставим новые планки, даем себе и окружению новые обязательства, и бежим, бежим, бежим. Где-то на середине этого марафона заканчиваются силы, энергия и уверенность в себе. На всей скорости мы падаем и вдруг осознаем, что подняться уже не можем. Сил не осталось. И вот знакомый голос (не наш ли он?): «Поздравляю, ты снова позади всех!» Нужно все начинать заново.

Мы почти сломались. Мир загнал нас. Мы больше не можем отвечать на его повседневный вызов. Мы не можем ему соответствовать. Мы несчастливы и недовольны собой и не чувствуем радости, когда утром будильник сообщает о новом дне. Мы ненавидим и будильник, и новый день, и все эти глобальные перемены, к которым никак не удается приспособиться.

Стоп-стоп-стоп!

Сделайте медленный вдох и выдох. Все не так уж и плохо. Подумайте вот о чем: а что, если все причины изменений изначально заложены в нас самих? Что, если мы просто неправильно воспринимаем происходящее?

Мы так быстро бежали, чтобы попасть на новый уровень успеха и качества жизни, что забыли задать один важный вопрос: а где мое истинное место в этом мире? Где настоящий я? Что, если те вызовы, которые жизнь бросает нам каждый день, предназначены не нам, а другим? Что, если наши собственные вызовы так и остаются невостребованными?

Неожиданно, да?

У меня для вас две новости. Разумеется, и хорошая, и плохая. Плохая новость заключается в том, что мир всегда будет быстрее: даже самый лучший стайер не сможет за ним угнаться. Просто примите этот факт и живите с ним дальше.

Более того, через пару десятилетий мир изменится так, как мы сейчас даже и представить себе не можем. Все сегодняшние знания и навыки окажутся, мягко говоря, устаревшими. И это тоже плохая новость. Бонусом к первой.

Хорошая же новость заключается в том, что мы тоже можем измениться. У нас есть шанс мягко и плавно подготовиться к тому, что ждет впереди: мы можем настроить свою жизнь и свой бизнес на гармоничную волну. Уже сейчас мы в состоянии создать для себя такие условия, которые в будущем позволят без всякого напряжения подстраиваться под любые обстоятельства и события, извлекать из них все возможные выгоды и преимущества.

Хорошая новость в том, что мы можем больше не бежать.

Снизьте скорость!

Остановитесь!

Восстановите дыхание!

А теперь найдите тот ритм, который удобен лично вам. Успех никуда не денется. Любой вызов от жизни вам теперь по силам.

Найти оптимальный баланс, который позволит оставаться на вершине успеха и комфорта?

Участвовать в сложных бизнес-процессах?

Зарабатывать деньги, но при этом чувствовать себя счастливым, здоровым и полным энергии?

Почему бы и нет? Все это вполне достижимо и реально.

Нужно сделать всего лишь одну вещь: впустить в свою жизнь осознанность.




Почему осознанность – это ключ к успеху?


«Лишь очень немногие живут сегодняшним днем.

Остальные готовятся жить позднее».

    Джонатан Свифт

Почему успешные люди все чаще делают акцент на осознанном подходе? Что это, модный тренд? Желание выделиться? Очередное движение, захватившее мир? Неужели с помощью практик осознанности можно действительно заработать миллионы, сорвать джек-пот в личных отношениях и стать востребованным экспертом?

Я знаю людей, которые не верят в то, что именно осознанность и есть секрет успеха. Но я лично знаю и тех, кто собственным примером доказал обратное. Тех, кто впустил в свою жизнь осознанность и поднялся на вершину своих желаний.

Проблема лишь в том, какой путь выберете вы. И в том, что именно считать осознанностью.

Пару десятилетий назад практики осознанности активно применялись в борьбе со стрессом и депрессией.

Затем осознанность стала синонимом концентрации на конкретном моменте. Несколько лет назад в России, Европе и США возник настоящий бум: теперь осознанность воспринималась как искусство жить здесь и сейчас. Поймай момент! Почувствуй момент! Живи моментом!

Люди учились осознанно чистить зубы, осознанно встречаться с друзьями, осознанно слушать лекции, воспитывать детей и осознанно ходить за покупками. Но все эти действия все равно носили хаотичный и спонтанный характер. Вспомните, сколько раз вы отключались во время скучных разговоров или унылых театральных постановок, сколько раз забывали о списке покупок, попав на распродажу? И это нормально.

Не стоит винить себя за то, что мы не всегда включены в происходящее. Человек так устроен. Он по своей природе не может концентрироваться на всем, что происходит вокруг. Да, есть интересные моменты, когда мы полностью вовлечены в процесс, но есть и скучные, когда мы испытываем полное безразличие. Однако даже в самых захватывающих ситуациях осознанное внимание, как правило, держится максимум 15–20 минут, а затем переключается на другое. И это тоже нормально.

Поэтому пора, наконец, признать, что осознанность – не просто концентрация на конкретном действии или своих эмоциях, не способ борьбы со стрессом и даже не анализ собственных проблем и решений. Осознанность – это сложная многоуровневая система вашего мышления, которая способна изменить практически все.

Более того, осознанность – это, пожалуй, самый простой и эффективный путь для того, чтобы в достаточно короткие сроки получить жизнь, которую хочешь. И в этой жизни может быть все то, чего вы пожелаете: настоящая любовь, прекрасная семья, невероятный успех, большие деньги, стабильный бизнес, увлекательные путешествия, роскошь, комфорт. Все зависит от ваших желаний и… степени осознанности.

Именно осознанность несколько лет назад помогла мне сделать большой рывок в сетевом бизнесе. Она стала той путеводной нитью, которая помогла не сломаться в трудные времена, и она же привела меня к гармоничным и доверительным отношениям в семье. И именно осознанность лишила меня страха перед будущим. Со временем я научился воспринимать ее как ключ, который открывает любую нужную мне дверь.

Для меня осознанность – это, прежде всего, жить в согласии с собой, знать и понимать свои чувства, желания, потребности, окружение.

Осознанность – это умение воспринимать жизнь такой, какая она есть. Не сопротивляться и уметь находить в любой ситуации интересные и благоприятные возможности.

Моя формула осознанности очень проста, и думаю, что она подойдет каждому. Вот ее элементы:

• включенность в постоянный процесс и концентрация на действиях;

• правильные действия, правильное напряжение и, как следствие, правильные привычки;

• отсутствие сопротивления любым изменениям, поиск возможностей, а не проблем;

• быстрая обратная связь и четкие системы коммуникации;

• нужное окружение и гармония с самим собой;

• коррекция собственных ошибок;

• удовольствие от всего, что делаешь.

В этой формуле нет ничего сверхъестественного. Все ее элементы продиктованы самой природой жизни, более того, включение одного элемента практически сразу запускает остальные. Неважно, какую область своей жизни вы стремитесь исправить или изменить: хотите ли вы новые гармоничные отношения, мечтаете ли о команде единомышленников, или же ваша цель – бизнес и деньги, – эта формула работает без сбоев в любых обстоятельствах и ситуациях.

Однако я не случайно сказал, что осознанность – это система мышления, у которой есть несколько уровней: личный и предпринимательский. Только изменив собственное мышление, мы сможем изменить свою жизнь.

Человек с неправильным мышлением вряд ли сможет создать успешный бизнес, выстроить правильное окружение, достигнуть личностного роста. Да что там бизнес, человек с неосознанным мышлением и привычками не сможет разобраться даже в самых простых повседневных действиях.

Начав с личной осознанности, вы придете на новый уровень – к правильному денежному мышлению и успешному бизнесу.

После прочтения этой книги каждое ваше действие и решение будут четким и продуманным результатом осознанного подхода, и вы обязательно найдете ключ к своему успеху, сделав гармоничными все сферы жизни.

Я не просто в это верю. Я это знаю!

Начнем?




Часть первая

Ваша личная осознанность





Работайте на процесс!


«Если не сейчас, то когда? Если не ты, то кто?»

    Робин Шарма

Во время бизнес-встреч в нашей компании мне нередко задают один и тот же вопрос: «Что важнее – результат или процесс?» Чаще всего люди ставят на результат. Я же всегда ставлю на процесс. Потому что только процесс может указать нам правильное направление, правильную скорость и правильное движение.

Собственно, мой путь к осознанности и начался с размышлений о процессе как исходной точке и центре всего, что есть в нашей жизни. Эти размышления помогли мне определить три базовых уровня осознанности, с которыми так или иначе сталкивается каждый человек.


Концентрация на процессе

Нам нужно быть внутри процесса. Всегда и во всем. Даже в самых патовых и, казалось бы, безнадежных ситуациях процесс вытягивает и помогает. Но что значит быть внутри процесса и работать на процесс?

Если говорить о той или иной профессии, то, например, процесс для спортсмена – это ежедневные тренировки. Процесс для студента – ежедневные занятия, учеба. Процесс для повара – ежедневное приготовление блюд. Для сетевого предпринимателя процессом станут ежедневные коммуникации, встречи, продажи, презентации.

Если же мы затрагиваем повседневную жизнь, то процесс в семье – это ежедневная работа над отношениями, коммуникация с партнером.

Процесс сохранения тела в хорошей спортивной форме – правильное питание и ежедневные тренировки.

То есть, процесс – это наши повседневные действия в какой-либо сфере, но действия осознанные, нацеленные на конкретный результат. Образно говоря, процесс – это тот путь, который вы проходите, чтобы достигнуть конкретного пункта назначения. И вот здесь нам с вами никак не обойтись без концентрации – одного из базовых элементов осознанности.

Самый первый и, пожалуй, самый простой уровень – концентрация на конкретных делах и действиях. Это практика чем-то схожа с практикой дзен: когда вы пьете чай – пейте чай, когда вы моете посуду – мойте посуду, когда вы любуетесь цветами – любуйтесь цветами. Концентрируйтесь на одном конкретном действии. Вместо многозадачности – однозадачность.

Это очень полезный опыт. Сейчас во многих странах мира уже признали, что многозадачность – не что иное, как миф. Выполняя сразу несколько дел, не сделаешь ни одного. К тому же давайте откровенно: почти все действия со временем превращаются в привычку. Иногда мы вообще не задумываемся, что, как и зачем делаем. Выполняем то, что надо, автоматически. Автоматически подписываем бумаги, автоматически произносим слова в телефонную трубку, автоматически реагируем в социальных сетях, автоматически разговариваем с близкими. Что поделать, привычка…

Но есть привычки хорошие, а есть плохие. Хорошие приводят к развитию, плохие – к деградации. Скажем, если вы каждый день читаете полезные книги по саморазвитию, то со временем эта привычка станет мощным толчком и позволит с помощью приобретенных знаний и фактов получить новые интересные идеи и решения. А вот привычка есть нездоровую пищу или курить ожидаемо приведет к лишнему весу и проблемам со здоровьем. Осознанная концентрация на своих действиях – это тоже привычка, но она работает в плюс.


Контроль над эмоциями

Второй уровень осознанности чуть сложнее – это контроль над эмоциями. Осознание своих мыслей, эмоций, чувств, и их осознанное проживание.

«Я сержусь, потому что…»

«Я повысил голос, потому что…»

«У меня это вызвало досаду, потому что…»

Назвать эмоцию и дать ей объяснение – первый шаг к тому, чтобы снизить градус этой эмоции, ее накал.

В данном случае практики осознанности действительно помогают снять стресс и тревожность, дают возможность переключиться с негативных эмоций на конкретные действия. Это хорошо помогает в бизнесе. Любой бизнес – череда сложных, а порой и негативных ситуаций, и, если вы реагируете на них остро и неадекватно, в бизнесе вам делать нечего. Чем выше должность, тем больше таких ситуаций.

Когда мы находимся внутри процесса (не столь важно, в бизнесе или в какой-то повседневной ситуации), на первый план всегда выходят эмоции. Как правило, негативные. Давайте честно признаемся, что в большинстве случаев нам проще выпустить пар, выплеснуть негатив, проявить категоричность и бескомпромиссность. Это результат эмоций, с которыми мы не умеем или не хотим работать. Я хорошо это знаю.

По натуре я импульсивный и в то же время очень искренний человек. И я точно не дипломат. Да, это не очень хорошее сочетание для бизнеса, но уж как есть. Раньше я всегда давал волю эмоциям. Если видел, что у собеседника есть какой-либо недостаток или он вел себя глупо с моей точки зрения, я прямо говорил об этом в лицо. Сейчас думаю: а зачем? Зачем я это делал? Почему не мог взять паузу и подумать: а так ли это хорошо – поддаваться собственным эмоциям? Кому от этого станет легче?

Любая коммуникация – это взаимообратный процесс. Наши плохие эмоции приводят к тому, что в ответ мы получаем точно такие же. Если вы создаете негативную ситуацию для собеседника, он обязательно ответит тем же. Стоит лишь возникнуть негативу (неважно, в настроении или в отношениях), как он растет подобно снежному кому: не успеешь оглянуться, и ком превращается в лавину, которая сметает все на своем пути.

В режиме нон-стоп люди бросают друг другу обвинения, спорят, ругаются, расстаются едва ли не врагами. Хотя всего-то и нужно – взять контроль над эмоциями.

Поэтому так важно научиться не только принимать, объяснять свои эмоции, но и превращать негативные в позитивные. Любую негативную эмоцию или мысль можно сделать позитивной. Даже при самом плачевном стечении обстоятельств можно найти нечто, что позволит принять оптимальное решение. Когда эмоции зашкаливают и берут вверх, мы проигрываем. Абсолютно плохих или совершенно безнадежных ситуаций не существует, существует только наше к ним отношение. Мы сами выбираем мысли и эмоции, и они могут нас либо вдохновить, либо уничтожить.

И вот здесь на помощь приходят практики осознанности. Чтобы взять контроль над эмоциями, сделайте три шага.

Первый шаг – понять, принять и, главное, озвучить свои чувства.

(Я паникую, я боюсь, я злюсь, меня раздражает, я сержусь.)

На этом этапе самый главный вопрос: что я сейчас чувствую?

Второй шаг – объяснить эти чувства.

«Я паникую, потому что сделка может сорваться».

«Я боюсь выступать публично, потому что люди в зале могут надо мной посмеяться».

«Я злюсь из-за того, что мои планы сорвались».

«Меня раздражает сложившаяся ситуация, потому что она развивается без моего контроля, я ни на что не могу повлиять».

«Я сорвался, потому что устал и плохо себя чувствую…»

То есть на этом этапе мы задаем себе вопрос: почему я это чувствую (испытываю)?

Иными словами, вы не просто называете эмоцию, вы даете ей объяснение и проговариваете ее вслух.

Третий шаг заключается в том, чтобы спросить себя: что я в данной ситуации могу сделать? Как негативная ситуация может стать позитивной? Можно ли что-то исправить (сделать), чтобы эмоция из негативной стала позитивной?

«…Если сделка сорвется, я смогу проанализировать ошибки, извлечь опыт и заключить новую, более выгодную сделку».

«…В начале выступления я пошучу над своим страхом и озвучу его».

«…В том, что мои планы сорвались, нет ничего страшного. Я смогу уделить время другим делам, а в будущем всегда буду продумывать план Б».

«…Мне только кажется, что я ни на что не влияю, от меня конкретно зависит вот этот момент».

«…В будущем я стану больше отдыхать и следить за своим здоровьем».

Самое сложное в концентрации на эмоциях – поймать тот самый момент, когда чувства берут верх над разумом и мы перестаем думать и принимать адекватные решения. Но, как известно, сложнее всего «не думать о белой обезьяне», когда она занимает все ваши мысли. То же самое и с эмоциями. Поэтому если вы человек эмоций и знаете, что они вам мешают, придумайте себе стоп-сигнал. Это может быть подбрасывание монетки, перебирание четок, измерение пульса, дыхательные практики, таблица умножения, счет с десяти до нуля, – все, что угодно, лишь бы только вы смогли сместить фокус внимания с разрушающей эмоции на паузу.

Есть еще один важный нюанс в работе с эмоциями, который я однажды заметил. Когда мы осознаем эмоции и начинаем ими управлять, то… прекращаем себя обесценивать. И, что не менее важно, перестаем критиковать (даже мысленно) других. Я знаю людей, которые в форс-мажорных ситуациях либо впадают в панику и занимаются самобичеванием, либо обвиняют в своих неудачах других. В бизнесе такое поведение – гарантия стопроцентного провала. «Я поддался эмоциям, я не мог объективно воспринимать ситуацию, я принял неверное решение, потому что запаниковал». И все, вы сами с помощью собственных эмоций разрушили то, что с таким трудом выстроили.

Быть рабом своих эмоций – это тоже привычка. И ее нужно менять. Как только вы поймали в себе негативную эмоцию (неважно, адресована она вам или окружающим), включите осознанность: поработайте с отрицательной эмоцией и превратите негатив в позитив. Это очень полезная практика, особенно когда в жизни и бизнесе все идет не так, как хочется (а чаще всего так и происходит).

Нет негативной эмоции – нет и ее разрушительных последствий.

Но есть и третий, самый сложный уровень, когда с помощью практик осознанности мы постепенно, шаг за шагом, меняем шаблоны поведения. И вот об этом давайте поговорим поподробнее.


Шаблоны поведения

Вам знакомо чувство дежавю?

Как-то я поймал себя на этом. Повтор знакомой ситуации. Потом еще один такой же повтор. И еще. Мистика? Все проще: если вы постоянно испытываете чувство дежавю в повседневной жизни или, что еще хуже, в бизнесе, могу вас «поздравить»: у вас есть шаблон поведения и, может быть, даже не один.

Ключевой момент сетевого бизнеса заключается в том, что мне ежедневно приходиться коммуницировать со множеством людей. У них, казалось бы, совершенно различные паттерны поведения, несхожий опыт, разный возраст и неодинаковый социальный статус. Но однажды я заметил любопытную вещь: со временем у каждого человека формируются определенные шаблоны поведения. Весьма стандартные, надо сказать. То есть в схожих ситуациях и обстоятельствах тот или иной человек ведет себя в соответствии с приобретенными ментальными установками, привычками и стереотипами. Наступает такой момент, когда все последующие действия собеседника, коллеги, конкурента можно практически на 100 % точно предсказать.

Сколько раз я слышал примерно следующее: «Филипп, откуда ты знал, что я поступлю именно так? Ты догадался? Тебе, наверное, просто повезло или ты обладаешь даром предвидения». Увы, дара предвидения у меня нет, зато есть навыки анализа и знание психологии: я просто проанализировал ваши шаблоны поведения и сделал выводы. И эти выводы попали прямо в яблочко. Предсказать действия конкурента – это, бесспорно, хорошо. Но что, если кто-то сможет предсказать ваши действия и решения? Вам это понравится?

Если ваше поведение и решения можно предсказать – вы замечательный объект для манипулирования.

Шаблоны поведения, как и привычки, есть хорошие, и есть плохие. Тут, как и везде, свои минусы и свои плюсы. Скажем, когда вы только входите в сетевой бизнес и начинаете работать с нуля, мы даем вам очень качественный и хороший шаблон поведения сетевика.

Мы создали этот шаблон после многолетней работы, методом анализа проб и ошибок. И мы точно знаем, что он работает и работает очень хорошо. Алгоритм выверен до мелочей, в нем учтено практически все, что нужно знать и помнить о современной сетевой индустрии, психологии потребителя, об основах маркетинга и продвижения товара или услуги на рынке. Шаблон помогает не только начать свое дело, но и в короткие сроки добиться первого успеха – заработать.

Если новичок будет действовать на свой страх и риск, без нужных навыков и знаний, без отработанного шаблона, он, скорей всего, потерпит поражение. Если с шаблоном – заработает первые деньги.

Проблема в другом. К такому шаблону слишком быстро привыкаешь. Когда все идет по накатанному пути, просто, легко, по шаблону, то… есть риск расслабиться. Зачем что-то менять, если и так все хорошо? Зачем рисковать, если можно остаться в привычной зоне комфорта?

Если бы речь шла о традиционном бизнесе, я бы даже, наверное, и не спорил. Традиционный бизнес построен на шаблонах. В нем есть долгоиграющая зона комфорта. А вот в сетевой индустрии все обстоит иначе.

Одно из главных отличий сетевой индустрии заключается в том, что она изначально нацелена на движение и постоянные изменения.

Ни один мой рабочий день не похож на предыдущий. И то же самое у моих коллег и партнеров. И если вы уже работаете в сетевом бизнесе или только собираетесь в нем работать, приготовьтесь к тому, что «дня сурка» у вас точно не будет. Никакой рутины, распорядка «от сих до сих», ничего из того, к чему мы привыкли в традиционном бизнесе. Разные результаты, инструменты продаж, клиенты. Менталитет и психология тоже разные. Поэтому по мере развития своего дела приходится отходить от привычных шаблонов, включать творческое мышление, искать новые решения, новых клиентов, общаться с самыми разными людьми и пробовать различные подходы к ним. Вы сами почувствуете этот момент и поймете, что прежний шаблон больше не работает. Вы выросли, ситуация изменилась. Шаблон нужно менять.





Конец ознакомительного фрагмента. Получить полную версию книги.


Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/filipp-rebiyyar/osoznannost-novyy-kluch-k-uspehu-marketing-upravlenie-proi/) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.