Аудиокнига - Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
- Жанр: Привлечение клиентов, Техника продаж
- Теги: практические рекомендации, привлечение покупателей, увеличение объема продаж
- Чтец(ы): Наталья Герасимова
- Язык: Аудиокниги на русском языке
- Длительность: 5 ч. 10 мин. 42 сек.
- Дата написания: 2006
- Возрастные ограничения: 12+
- ISBN: 9785961430691
- Дата выхода книги: 04 апреля 2013
- Версия: 🎧 Аудиокнига
Наш успех зависит от того, насколько мы будем убедительны, правильно задавая вопросы, используя методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу. В ней вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига адресована как опытным специалистам по продажам, которые смогут проверить свои знания и обогатить собственный опыт, так и тем, кто только начинает работать в сфере продаж и хочет научиться оказывать влияние на людей.
СодержаниеПРЕДИСЛОВИЕ
РАЗДЕЛ I ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ
Глава 1. Стадия установления контакта
Правило комплимента
«Не со стороны»
Типы людей и способы установления контакта
Завершение стадии установления контакта и переход к выявлению и формированию потребностей
Глава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать
Глава 3. Искусство задавать вопросы
Альтернативные вопросы
Глава 4. Оценка достоверности информации
Конструирование в ходе переговоров
Невербальные проявления
Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации
Барьеры, мешающие успешной коммуникации
Глава 6. Основы невербального общения
Глава 7. Мотивы и потребности клиента
Методы, используемые при определении мотивов и потребностей клиента
Единый язык
Выгоды и характеристики
Глава 8. Формирование дополнительных потребностей
Наводящие вопросы Практикум – серьезный и несерьезный
Практикум – ответы к заданиям
Глава 9. Алгоритм работы с возражениями
Уточнение
Аргументация
Правило позитива
Резюме
Глава 10. Подстройка по метапрограммам
Параметр «Активность – аналитизм – пассивность»
Параметр «Способы принятия решений»
Параметр «Стремление – избегание»
Глава 11. Виды влияния
Харизматическое влияние, или влияние примера
Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния
Глава 13. Метафорическое влияние
Несколько правил построения метафорических историй Метафорические истории – универсальный инструмент общения
Глава 14. Рефрейминг
Рефрейминг с помощью слова «зато»
Глава 15. Работа с ценой
Специальные приемы эффективной работы с ценой
Слова, помогающие работать с ценой
Типы лидерства на рынке и их краткие характеристики
Глава 16. Завершение продажи
РАЗДЕЛ II. БИЗНЕС-КЕЙСЫ
Бизнес-кейс № 1
Бизнес-кейс № 2
Бизнес-кейс № 3
Бизнес-кейс № 4
Бизнес-кейс № 5
Бизнес-кейс № 6
Бизнес-кейс № 7
Задачки из бизнеса
Проверь себя. Тест №1,№ 2 Тест№3
Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами Основные принципы поведения специалистов отдела продаж
ПОСЛЕСЛОВИЕ
Как скачать аудиокнигу - "Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг" в mp3, mp4?
- Нажмите на кнопку "полная версия" справа от обложки аудиокниги на версии сайта для ПК или под обложкой на мобюильной версии сайта
Полная версия аудиокниги
- Купите книгу на литресе по кнопке со скриншота
Если книга "Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг" доступна в бесплатно то будет вот такая кнопка - Выполните вход в личный кабинет на сайте ЛитРес с вашим логином и паролем.
- В правом верхнем углу сайта нажмите «Мои книги» и перейдите в подраздел «Мои».
- Нажмите на обложку аудиокниги -"Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг", чтобы скачать для телефона или на ПК.
В разделе «Скачать в виде файла» нажмите на нужный вам формат файла:
Для прослушивания аудиокниги на телефоне или ПК подойдут следующие форматы (при клике на формат вы можете сразу скачать бесплатно фрагмент аудиокниги "Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг" для ознакомления):
- MP3 - cкачать аудиокнигу ""Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг"" в хорошем качестве
- Сохраните файл на свой компьютер или телефоне.
Видео по теме - Светлана Иванова – Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг, Аудиокнига