Книга - Ты уже бренд. Как стать лидером мнений в Инстаграм за 30 дней

Ты уже бренд. Как стать лидером мнений в Инстаграм за 30 дней
Света Захарова


Стратегия успеха
Можно ли развивать личный бренд в Инстаграм сегодня, в условиях дикой конкуренции? Необходимо! Сегодня личность – главное. Любой товар продаётся через человека!

Эта книга-практикум помогает усилить ключевые навыки и объясняет, как их транслировать аудитории, как через себя продвинуть свой товар. Выполняйте задания и достигайте результатов, опираясь на лучшие кейсы.

За плечами автора книги, Светы Захаровой, более 10 лет успешной работы в PR и SMM.

Ее курсы прошло более 5000 учеников.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.





Света Захарова

Ты уже бренд. Как стать лидером мнений в Инстаграм за 30 дней



Благодарим литературное агентство «Пиши как художник» за помощь в создании этой книги.







© Света Захарова, текст, 2022

© Оформление обложки, АО «Издательский дом «Комсомольская правда», 2022








«Книга Светланы – бесценный ресурс для профессионального и личностного роста! Светлана – опытный журналист, пиарщик и топовый блогер, личность, которая завоёвывала сердца тысяч людей, щедро делится своими опытом и советами.

Чёткие инструкции-ответы, подкреплённые историями и примерами, это пошаговый план, который непременно поможет выстроить свой сильный личный бренд».

Вероника Мухаметзянова @truemamal Женский психолог








«Книга Светланы – пошаговое и исчерпывающее руководство о построении личного бренда в соц. сетях, закрывающая этот вопрос раз и навсегда. Идеально подойдет как для уже состоявшихся специалистов, так и для тех, кто только начал свой профессиональный путь. Если вы шаг за шагом выполните все, о чем написано, – успех вам гарантирован.»

Вадим Толчеев, директор по информационной политике ГК «ЭНКО», Буктьюбер @vtolcheev








«Личность это содержание, личный бренд – упаковка.

Эта книга-пособие эффективно поможет вам его сформировать и усилить.»

Марина Генцарь-Осипова, автор 5-ти бестселлеров, основатель комьюнити и литературного агентства «Пиши как художник», блогер-сторителлер @marina_go




Предисловие


Я пишу эти слова в заметках, переминаясь с ноги на ногу, перед выходом на большую сцену. На мне дорогой брючный костюм цвета фуксии, волосы собраны, а я – не очень. Еще минута, и в глаза ударит свет софитов вперемешку с блеском тысячи пар внимательных глаз. Начну говорить, буду волноваться первые пять минут, а потом поймаю поток и полностью растворюсь в нем.

Говорю я быстро, с интонациями и любовью к каждому слову. После выступлений всегда срываю аплодисменты и получаю множество осмысленных вопросов. Так будет и в этот раз. Я расскажу всем про личный бренд, научу им управлять каждого, – это моя миссия: показать, что реально все, протянуть руку помощи тем, кто хочет на другой уровень, запутался или растерялся, устал и находится в поиске.

Но как я здесь оказалась? Чем заслужила возможность говорить на тему личного бренда? Моя история ярко иллюстрирует все то, о чем пишу ниже, а истории людей, которые однажды доверились мне, еще больше подтверждают это.



Света Захарова (@terenyusha):

• лучший блогер Тюмени по версии ТНТ (более 50 тыс. подписчиков)

• 10 лет в PR и SMM

• автор семинаров и курсов по ведению блога в Instagram и развитию личного бренда (более 1000 учеников)

• спикер образовательных форумов и конференций

• эксперт региональных СМИ

• тренер Сбербанка, СИБУРа, МегаФона, ТюмГУ

• консультант и наставник по монетизации Instagram


А в руках вы держите книгу-практикум, в которой нет лишнего. Шаг за шагом мы пройдем по пути. Я поддержу в начале и дам все необходимые подсказки, чтобы потом вы сами смогли продолжить уверенно идти по жизни, занимаясь тем, что нравится, и зажигать этим других.




Глава 1

Заряжайся








Мечтай




Тезис первый. Вера в себя – главная опора для развития личного бренда, а мечты – двигатель. Делайте, что умеете, отдавайтесь на максимум, а каждый жизненный экзамен принимайте как последний, – это приведет вас к Олимпу.


На пороге взрослой жизни в мою мечту о журналистике поверил папа. Идея вести собственную программу на ТВ или писать авторские колонки зажигала меня в 17. Стоимость обучения была заоблачной, а шанс поступить на бюджет мизерный. В руках синица – психологический факультет, на который я уже прошла по баллам, но журавль в небе – журфак – манил и не отпускал… За 15 минут до объявления результатов папа, волнуясь, сказал, что, даже если меня не будет в списках на бюджет, они с мамой приняли решение оплачивать мое обучение, как бы трудно им это не далось.

Заветную строчку с моей фамилией в списках мы нашли, а поддержка папы, его готовность верить в мечту и идти за ней придали мне уверенности – если цель истинная, к ней нужно стремиться, чего бы это ни стоило.

Родителям решение поддержать мой выбор далось непросто, позже узнала, что мама была беременна, и если бы я поступила на платный, третьего ребенка в нашей семье могло не быть. Так в 17 лет у меня появились младший брат и бесконечная вера в свои силы.

Эта история повлияла на становление меня сегодняшней. А начав изучать тему личного бренда вплотную, я поняла, что именно тогда состоялся мой выбор профессиональной ниши на всю жизнь, который многие не могут сделать годами.

Упростить и ускорить путь к своему призванию помогут вопросы, которые стоит задать себе в самом начале пути, чтобы не потеряться на перекрестке с множеством направлений. О них и поговорим далее.




Знакомься с собой


Прежде чем стать экспертом в теме личного бренда, я изучила и протестировала на себе множество подходов к распаковке личности. Но самым фундаментальным и основополагающим считаю понятие «Я-концепции» разработанно американским психологом Уильямом Джеймсом в начале XX века.

Суть концепции – осознание и фиксация представления о себе.

Проработка «Я-концепции» иногда дает неожиданные результаты, вы можете заниматься всю жизнь одним делом, а в итоге понять, что нравится совершенно другое.

Так однажды, ко мне на консультацию пришла Мария (@maria.pusen), владелица страховой компании, с запросом на продвижение коммерческого аккаунта. Мы обсудили все нюансы и различия ведения коммерческих и личных аккаунтов. Девушка выбрала идти путем личного бренда, то есть транслировать себя как эксперта, вызывая тем самым большее доверие и лояльность аудитории.

Следующим этапом нашей работы стал список 100 фактов о себе, в ходе написания которого Мария поняла, что ей на самом деле интересна сфера SMM. Это стало большим открытием, и она решилась следовать за интересом. Обучившись новой профессии с нуля, начала внедрять полученные знания и вести личный аккаунт, транслируя весь путь изменений, эмоции, истории из жизни. Так появились первые клиенты, которых она вела уже как SMM-агент. За год с момента нашей встречи девушка смогла стать востребованным специалистом в новой нише. При том что цены на ее услуги выше среднего, а очереди на сопровождение только растут. Поэтому она стала организовывать обучающие проекты и через них делиться своим опытом.

Если посмотреть на этот пример, как на картинку до/после. Если посмотреть на этот пример как на картинку до и после, то с одной стороны мы увидим безликий аккаунт страховой компании с заумными непривлекательными постами, которые только отталкивают потенциальных клиентов, а с другой – личный блог эксперта, за которым интересно наблюдать и есть чему поучиться. Мария за короткий промежуток времени смогла выйти на новый уровень бизнеса в кардинально другой сфере, и способствовали этому факты, почерпнутые из анализа «Я-концепции».

Когда я только познакомилась с этим методом, он вызвал сопротивление. Ведь с детства мы слышим фразы «Не высовывайся», «Ты что, самый умный?». А «Я-концепция» предполагает игнорировать эти установки, чтобы позволить сказать себе «Я офигенный специалист в этой области», «Я эксперт», «Я красивый», «Я коммуникабельный».

При формировании личного бренда это незаменимый инструмент. Если объяснить просто, то «Я-концепция» – это набор фактов о себе: «Я психолог», «Я люблю яичницу», «Я плохой повар» и т. д.

Для того чтобы транслировать свой образ, нужно сначала его сформулировать. Не отдавайтесь порыву писать и делать что-то интуитивно – выработайте стратегию. Иначе и подписчики не смогут считать вас, запомнить, понять. Распространенная ошибка большинства – делать «как пойдет». Конечно, есть случаи, когда личный бренд «выстреливает» и без такого подхода, но это скорее везение и исключение, чем общая практика.



3 ЭЛЕМЕНТА Я-КОНЦЕПЦИИ

1. КОГНИТИВНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

Набор убеждений о себе, то есть буквально все характеристики: будь то социально-ролевые – мама, жена, блогер; атрибутивные – добрая, смелая, пунктуальная; психологические – стрессоустойчивая или ранимая; описание навыков – классно вожу машину или готовлю вкуснейшие тортики; жизненные цели, к которым тянетесь, и те, которых уже достигли, – создать семью, прыгнула с парашютом. Эти характеристики помогут понять вашу самобытность, которую и составляют самые разнообразные комбинации свойств и особенностей.

2. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ИЛИ ОЦЕНОЧНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

Рассмотрим пример. Как вы относитесь к одной из этих характеристик: нравится то, что умная, но бесит, что завистливая? Здесь ваша шкала будет колебаться между позитивным и негативным отношением к собственным проявлениям. Ведь разные люди один и тот же показатель могут воспринимать прямо противоположно. Например, для кого-то в 40 жизнь только начинается, расцвет сил и ощущение себя на гребне волны. Для другого же молодость прошла, а значит, здравствуй, старость, уныние и грусть. Этот показатель дополнит вашу картину представлений о себе.

3. ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

Как вы на самом деле себя ведете: считаете смелой, но ведете скромно! Сталкиваясь с социумом, мы не всегда ведем себя исходя из собственных убеждений, порой нам приходится стать гибкими и в разных ролях проявляться в зависимости от окружающей ситуации.

Прямо сейчас откройте блокнот или заметки в телефоне и выпишите от 70 до 100 фактов о себе. Не сдавайтесь, если вы наберете всего 30 пунктов, идите дальше. Напишите родным, друзьям, коллегам.

Так я и поступила, когда в списке числилось только 34 пункта. Разослала во все чаты – семейные, с подругами и коллегами – вопросы. Как они могут меня охарактеризовать? В чем моя экспертность? За каким советом они придут ко мне? С помощью этого смогла добить список до ста.

На первый взгляд, это простое задание, но я настоятельно рекомендую выполнить его прямо сейчас и только потом переходить к следующим главам этой книги. За тем пунктом, когда кажется, что больше и сказать нечего, вы познакомитесь с собой заново, поверьте. Нет, лучше – проверьте.




Формируй экспертность


СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ К ЛИЧНОМУ БРЕНДУ: из всех фактов отметьте свои суперспособности – то, что любите, и в чем разбираетесь лучше других. В случае если экспертность еще не сформирована, выделите то, чем вы интересуетесь на данный момент, что нравится, и какие дела заставляют встать пораньше или задержаться допоздна? В этом случае вашу экспертность только предстоит сформировать, для этого есть два основных сценария:

ИЗ ТОЧКИ А. Когда только начинаете развитие в новой области, кардинально сменили сферу и обучаетесь, например, на дизайнера. Расскажите о своем пути другим: этот опыт будет полезен и интересен не только тем, кто находится на этом же этапе, но и тем, кто уже чего-то достиг и хочет вспомнить, как это было, дать совет и направить.

Трансляция из начальной точки помогла взрастить блог и личный бренд Петру Куликову (@petr_kulikov_). Его мама Ольга моя коллега и первый слушатель курса про Instagram, в перерывах между основной работой просматривала мои презентации и лекции. От нее я получала обратную связь и советы что где улучшить, добавить или убрать. В свою очередь, Ольга тестировала все полученные знания из моего курса и тестировала их на блоге 14-летнего сына. Он увлекся кондитерским делом и пробовал себя в этом. Отсюда они и стали простраивать блог юного кондитера Тюмени, транслируя самые первые шаги – покупка оборудования, как учился создавать торты, смешивать ингредиенты, пробовать различные дизайны. На сегодняшний день в блоге Петра более 8 тысяч подписчиков, продвижение шло через блогеров, которым он дарил торты, а также им заинтересовались СМИ: известная радиостанция брала интервью, а региональные порталы размещали заметки. Сейчас он учится на кондитера, а практику проходит в лучших кондитерских города, в которые его приглашают владельцы заведений, так как личный бренд Петра раскручен в рамках региона. Также я приглашала его спикером на воркшоп по ведению блога для школьников, где он делился историей развития аккаунта. Но есть и другой вариант, когда экспертность уже сформирована, вам можно двигаться.

ИЗ ТОЧКИ Б. Если же вы уже добились каких-либо результатов в нише, то тем более пора рассказывать и делиться своим опытом. В этом случае вы привлечете и экспертов, и тех, кто только начинает путь и сможет перенять опыт или вдохновиться историей.

Так развивала свой аккаунт моя мама (@olga-terenya). Потеряв должность руководителя прямо перед пандемией, она никак не могла найти подходящее место для работы. Тогда я предложила ей монетизировать хобби, которым она горит всю жизнь, – вязание. Мама не поддерживала мою блогерскую деятельность и не считала чем-то серьезным, но жизнь повернулась так, что именно Instagram дал ей возможность за полгода выйти на доход, который она получала в качестве руководителя. Сначала она монетизировала аккаунт через продажу изделий, а сегодня проводит обучающие курсы по вязанию, и ее ученики также зарабатывают благодаря хобби.

Если бы в 17 я знала о таком методе, то начала бы еще тогда повестование о пути героя со своими взлетами и падениями, ошибками и победами. Все это видели только те, кто шел отрезки пути бок о бок и гордится за меня сейчас, они знают мою историю и видят, чего я смогла добиться.

Уверена, что и в вашей жизни есть такие примеры. Подумайте о близких или знакомых, которые выросли на ваших глазах. А может быть, вы и сами для кого-то такой пример?

Эти чувства сродни восхищению тем, как быстро растут дети. Вот Вы видите малыша, расплывающегося в улыбке, а вот он же высокий парень, шагающий с аттестатом во взрослую жизнь. В этот момент вы непременно воскликнете – «Я же тебя еще малышом помню!» Так же и с продвижением личного бренда. Люди, наблюдающие ваш рост, будут также приятно удивлены тому, как далеко вам удалось зайти на этом пути.

Поэтому не ждите. Лучшее, что вы можете сделать прямо сейчас, – действовать!




Действуй сейчас




Вывод второй: действуйте сейчас, нет смысла ждать лучшего момента или когда появятся нужные инструменты, техника и прочее. Здесь и сейчас у вас есть вы, и этого достаточно чтобы работать, создавать что-то новое и любить то, чем занимаешься. Уметь использовать обстановку вокруг в свою пользу – важный навык, который отличаетуспешных от неудачников.


В студенческие годы мы с будущим мужем сняли свою первую квартиру. Три тысячи рублей в месяц, окраина города, скрипящий пол, и стойкий запах старости. Это было лучшим нашим жильем, потом что, кроме ворчливых стариков по соседству и тысячи кошек, там жила юная любовь.

Рядом находился кинотеатр, и практически каждый день мы бегали туда на на «Нон-стоп» – это такая ночная акция, когда по цене одного фильма тебе включают сразу три или даже четыре. Мы часто засыпали в кинотеатре или на парах с утра. Не хватало денег, а любимым ужином были лапша быстрого приготовления и хлеб с майонезом.

В этой квартире с тусклой лампой я писала первые материалы по учебе, без ноутбука, от руки. Переписывала полностью, если где-то совершала ошибку, но мои блокноты с домашками вызывали восхищение у преподавателей, они принимали их, даже если было сложно разобрать почерк. Любовь к писательству, кстати, не пропала, именно поэтому сейчас вы держите в руках мою книгу, хоть и написана она уже не в спартанских условиях, а на ноутбуке с возможностью нажать delete, если что-то пошло не так. А стройный шрифт позволит вам прочесть все, что я хочу донести.

В самом начале развития личного бренда и ведения блога невероятно тяжело. Я знаю, о чем пишу, ведь когда-то и сама тратила огромное количество времени на подборку фото, написание текста, выбор ракурса для сторис и поиск тем, на которые буду вещать. Но это такой же навык, как и ходить или кататься на велосипеде: сначала сложно, и без шишек и ссадин не обойтись, но они пройдут, а вы будете делать это уже на автомате. Нужно просто день за днем механически выполнять одни и те же действия, и через пару-тройку недель время на создание контента сократится в разы, а мотивации в виде реальных продаж и ободряющих слов в директе станет столько, что дополнительно она вам не потребуется.

Всегда теряюсь, когда у меня спрашивают «А почему ты решила стать блогером?» Так случилось, что я экстраверт и общаться с максимальным количеством человек – моя стихия. Еще в 10 классе, в 2006 году, вела личный портал на Mail, ru. Разбиралась со всеми техническими нюансами типа и , выравнивала шрифты, добавляла к текстам картинки и фото. Потом были миллионы фотоальбомов ВКонтакте. Те самые, которые назывались «Я», «Семья», «День рождения Саши». Большие тексты в LiveJournal. Учеба на журфаке вдохновляла писать много и часто. Ежедневные заметки из США в 2010 году, которые заняли призовое место на конкурсе InterExchange, обновлялись каждый день и были практически полноценным блогом.

Начав работать в 2011, каждый день желала доброго утра тюменской молодежи от лица Молодежного центра, мутила мемы и уже тогда создавала «годный контент». Первую «сторис» в сегодняшнем понимании этого слова сняла на цифровой фотоаппарат в зеркало. Тогда я пела песню и танцевала локтями, держа гаджет в руке. Своевременно осваивала и Periscope, и Nimses. А с появлением Instagram, как вы понимаете, поменялся формат этого безумства, и уже только потом это стало мейнстримом.

Но ежедневно я слышу вопрос «Где найти столько времени?» и на 100 % знаю, что нехватка времени – понятие относительное. Ведь здесь, скорее, вопрос в приоритетах. Если вы замотивированны, время найдется.

Когда писала от руки очерки и интервью, переписывая их при любой ошибке, мне не хватало времени. Я вышла замуж, налаживала быт, работала в офисе, параллельно писала диплом и готовилась к госам: мне очень не хватало времени. Когда активно начала вести блог – родила сына, который напрочь отказывался спать даже в самом раннем возрасте, – и тут катастрофически не хватало времени. Потом садик, офис, дополнительные секции, собственные курсы и рекламные контракты, – никто не отсыпал мне времени больше, чем 24 часа в сутки. И я не знаю человека, которому на все хватает времени с лихвой. Но вам будет его достаточно, если правильно расставлены приоритеты и есть навык планирования. Заметьте, планировать – это тоже навык, который можно и нужно наработать.

Пользуйтесь этим решением для распределения времени, особенно в самом начале. В план вносим время на создание контента, на публикацию, на делегирование и контроль исполнителей. В начале вы можете засекать, сколько времени уходит на каждую задачу, чтобы планирование было еще более эффективным. Но! Ставьте себе столько задач, сколько сможете сделать.



3 КЛЮЧЕВЫХ СОВЕТА В ПЛАНИРОВАНИИ:

1. Не врите себе, если знаете, что не справитесь, уменьшайте количество задач.

2. Пишите задачи более конкретно: делите одну большую на много маленьких. Задача «Написать книгу» пугает, и ее можно бесконечно откладывать на потом, а вот задачи: «Составить концепцию книги», «Начать писать первую главу», «продумать название» вполне реальны и исполнимы, но все они маленькие шажки к одной большой и главной цели.

3. Планируйте отдых: если не высыпаться, глупо ждать от себя эффективности. Сон, прогулку, время для себя, массаж, горячую ванну, даже просто сериал по телевизору или чтение книги включайте в план, иначе расслабляться вы будете по остаточному принципу, так недалеко и до выгорания.

И, кстати, необязательно пытаться успеть все самому. Открою вам главный секрет все успевающих – делегирование.

Как только я стала делегировать, начался рост. Попав в стагнацию и тотальную нехватку времени на все свои идеи, решилась на помощницу, искала среди выпускниц своих курсов, в итоге путем тестирования выбрала Марину Якубовскую (@in-staimarina). Смотрела, как она ведет консультации и какими знаниями обладает. Поняв, что Марина также горит этой темой, как и я, смогла доверить часть дел. Когда у меня появилось время на творчество, блог и проекты начали расти, через 3 месяца мы поняли, что нужно расширяться дальше. Сейчас в моей команде есть дизайнер, продюсер, таргетолог, кураторы на курсе, технический отдел и разработчик сайтов. А эта книга издана в сотрудничестве с литературным агентством. Вложив деньги в команду, я смогла многократно увеличить свой доход и поняла, что к ведению блога и развитию личного бренда надо подходить как к инвестиции. Позже с Мариной в соавторстве мы провели два потока курса по SMM, выпустив востребованных специалистов.

Набирайте команду для рутинных задач, тем самым освобождая себе как можно больше времени на творчество и создание нового и уникального.

Вы будете работать и развивать бренд в удовольствие. Без стресса и состояния загнанной лошади, которая составляет контент-план на коленке, тут же редактирует фото и пишет текст. Частая ошибка начинающих экспертов – тащить все самому. Вы вкладываетесь в разные курсы по написанию текстов, обработке фото, созданию презентаций и настраиванию рекламы, и в итоге все ваше время уходит на то, что вам не нравится и не интересно делать. Но для этого есть другие люди, специалисты, которые наоборот получают удовольствие от составления визуала или написания текста. Доверьте это им.





Конец ознакомительного фрагмента. Получить полную версию книги.


Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=68347061) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.